Les progrès innovants de Corsma propulsent l’industrie automobile algérienne

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Corsma a élargi son champ d’activité, passant de l’importation de pièces japonaises à celle de toutes marques, afin de mieux répondre aux besoins en constante évolution du marché algérien. En outre, l’entreprise a signé une convention d’exclusivité avec HL Mando, une marque sud-coréenne renommée pour sa gamme diversifiée de pièces de première monte. Forte de son succès, Corsma prévoit de lancer sa propre marque de pièces moteur, XR Europe, en 2025, et d’établir une filiale spécialisée dans la vente de pièces de carrosserie. Cette édition du salon Equip Auto Alger 2024 a été saluée comme un succès par l’entreprise algérienne.

Corsma, figure incontournable du secteur des pièces de rechange automobile en Algérie, surprend continuellement par ses nouvelles acquisitions et ses choix stratégiques. Depuis la vente au détail jusqu’à l’importation de pièces coréennes, en passant par le lancement de sa propre marque chinoise, Corsma n’a cessé d’écrire son histoire de succès. Et alors que nous nous remémorons notre dernière rencontre avec Abdelouahab Ouari au salon Equip Auto Alger en 2020, ses paroles résonnent encore : l’importation de pièces japonaises était sur le point de devenir une réalité. Aujourd’hui, à l’édition 2024 de l’Equip Auto, nous sommes à nouveau fascinés par l’audace et la vision de ce visionnaire, qui a transformé une modeste entreprise familiale en un empire prospère.

Lorsque nous avons retrouvé Abdelouahab Ouari dans son imposant stand, l’un des joyaux du salon par sa taille et son élégance, nous avons été transportés dans un récit passionnant mêlant tradition et ambition. D’emblée, il nous a replongés dans cette histoire fascinante, évoquant avec enthousiasme comment l’héritage familial de la vente de fruits et légumes a été le point de départ d’une idée novatrice : se tourner vers la pièce de rechange, un produit intemporel et essentiel. De ce modeste commerce de pièces coréennes, Corsma a essaimé pour devenir une entreprise florissante avec cinq filiales à travers l’Algérie, de Ain M’Lila à Oran, en passant par Alger et Boumerdès. Mais l’aventure ne s’arrête pas là : Corsma a rapidement élargi son horizon en se lançant dans l’importation de pièces japonaises et en développant sa propre marque en Chine, marquant ainsi une nouvelle ère dans l’industrie automobile.

Aujourd’hui, une révélation majeure émane des coulisses de Corsma, une nouvelle qui mérite d’être diffusée à grande échelle : l’entreprise figure parmi les rares importateurs algériens à offrir des pièces pour toutes les marques automobiles. « La plupart des acteurs, même les plus établis, optent pour la spécialisation, mais pour nous, l’objectif est de se démarquer, c’est là que réside le défi », a souligné Abdelouahab Ouari. En 2023, Corsma a élargi son horizon en introduisant des marques européennes dans sa gamme, provenant notamment de la France, de l’Allemagne et d’autres pays du continent.

Représentant officiel de HL Mando et production de sa propre marque

Toutefois, les surprises ne s’arrêtent pas là, car Corsma a récemment conclu une convention d’exclusivité avec la marque HL Mando, une référence dans l’équipement d’origine. Cette association stratégique est mise en lumière dans son stand, où Corsma s’efforce de sensibiliser sa clientèle à cette nouvelle opportunité.

« Nous avons signé une convention d’exclusivité avec la marque sud-coréenne de renommée mondiale, HL Mando, pour le marché algérien. Notre engagement est de représenter la marque au plus haut niveau, de renforcer sa notoriété et d’optimiser son positionnement. HL Mando offre non seulement une qualité reconnue, mais également une grande diversité de pièces, couvrant diverses marques comme Kia, Tesla, et bien d’autres, ainsi que toutes sortes de composants tels que les suspensions, les freins, les pièces électriques, etc. », a expliqué Abdelouahab Ouari.

En outre, une dernière annonce avant d’aborder ses projets futurs concerne le domaine de la fabrication. Corsma a commencé à produire des pièces moteur en Pologne et en Allemagne, prévoyant leur commercialisation sous la bannière XR Europe dès 2025. « Nous travaillons ardemment sur le lancement de notre propre marque européenne, résultat d’un effort soutenu. Notre étude s’est concentrée sur les pièces les plus demandées sur notre marché, afin de répondre aux besoins des consommateurs algériens de manière efficace. XR Europe, notre nouvelle marque européenne, sera lancée l’année prochaine. Elle est produite en Pologne et en Allemagne, en respectant les normes internationales », a souligné Abdelouahab Ouari.

Au cours de notre conversation sur leur stand, Abdelouahab Ouari nous a révélé un projet ambitieux pour l’année 2025 : l’ouverture d’une nouvelle filiale dédiée à la vente de pièces de carrosserie, pour toutes les marques automobiles. « Le marché de la carrosserie automobile est vaste et crucial. Dès leur sortie du concessionnaire, les voitures neuves sont vulnérables aux dommages sur la route, ce qui rend la demande en carrosserie très élevée. Nous avons minutieusement sélectionné nos fournisseurs, et tout est prêt à être mis en place. Dans un monde de plus en plus connecté, la recherche de produits de qualité au meilleur prix est facilitée, et nous sommes convaincus que des recherches approfondies nous permettront de trouver les meilleurs produits. Malgré les défis actuels liés à l’importation, nous avons l’intention de développer ce secteur, car nous considérons les défis comme une part intégrante de notre plaisir dans ce projet. Notre approche ne se contente pas des solutions faciles adoptées par la plupart des acteurs du marché ; au contraire, nous aspirons à nous démarquer en explorant des territoires inexplorés. Notre véritable défi est d’atteindre des domaines où d’autres n’ont pas réussi. Bien que nous ne soyons pas les seuls à proposer des pièces de rechange pour toutes les marques, nous sommes fiers de notre « rareté ». Contrairement à beaucoup d’acteurs majeurs qui se spécialisent pour mieux cerner leur domaine, notre ambition est de rester polyvalents et de couvrir l’ensemble du spectre des besoins en pièces automobiles », a expliqué le patron de Corsma.

Corsma se rapproche des clients finaux lors du salon Equip Auto Alger 2024

Interrogé sur leur présence au salon Equip Auto Alger 2024, Abdelouahab Ouari a pris le temps d’exprimer leur ambition profonde : instaurer une nouvelle culture au sein de la communauté automobile algérienne. « Depuis de nombreuses années, nous nous sommes investis dans la transformation de la culture mécanique en Algérie. Malheureusement, cette culture ne suit pas toujours la trajectoire souhaitée. Un exemple flagrant est l’incapacité des consommateurs à distinguer une pièce d’origine d’une pièce adaptable, malgré la disponibilité de marques internationales de renom et de première monte. Souvent, les clients se fient aveuglément à leur mécanicien, qui, lui-même, manque parfois de formation approfondie pour évaluer la compatibilité optimale des pièces. Notre message est clair : la confiance doit être le fondement de notre relation avec nos clients. Nous sommes confrontés au fléau de la contrefaçon et aspirons à initier une relation directe avec nos clients, dès leur première interaction avec notre entreprise. Nous sommes les mieux placés pour comprendre et garantir la qualité des produits que nous vendons. Contrairement aux mécaniciens, dont la connaissance des pièces peut être limitée, nous avons une vision globale et objective. C’est une approche cruciale, car trop souvent, les mécaniciens orientent les clients vers des marques qu’ils connaissent, sans nécessairement prendre en compte les besoins spécifiques du véhicule ou les meilleures options disponibles », a-t-il expliqué avec conviction.

Ajoutant à son propos, Abdelouahab Ouari a partagé une préoccupation profonde : la déception de voir des clients se rendre chez un mécanicien, dépenser leur argent, et repartir avec le même problème qu’ils avaient initialement. « Ce qui me préoccupe particulièrement, c’est le constat que certains clients peuvent avoir recours aux services d’un mécanicien, dépenser leur argent, mais se retrouver finalement avec les mêmes problèmes qu’ils avaient au départ. En réalité, nous sommes confrontés à un problème de compétence en matière de diagnostic. Nous avons atteint un niveau où les clients nous retournent des pièces de première monte, ce qui suggère un dysfonctionnement chez le mécanicien. Le client accorde souvent plus de confiance à son mécanicien qu’à l’importateur lui-même, et nous souhaitons inverser cette tendance en rencontrant les différents clients du pays lors de cet événement. Le salon Equip Auto Alger offre une occasion exceptionnelle de communiquer directement avec notre public et d’expliquer en détail nos produits et nos services. Nous avons réussi à convaincre de nombreux visiteurs du salon grâce à cette démarche », a-t-il souligné, mettant en avant l’importance de l’échange direct et de la clarification des enjeux.

Le salon Equip Auto Alger 2024 a offert à Corsma une opportunité précieuse d’interagir non seulement avec les consommateurs finaux, mais aussi avec ses clients grossistes et super-grossistes, ainsi que ses pairs du secteur. C’était l’occasion idéale pour présenter leurs nouveaux produits, projets et ambitions pour le marché automobile algérien. Selon Abdelouahab Ouari, cette édition a été un succès retentissant, soulignant une fois de plus que le marché algérien regorge d’opportunités et de potentiel, ce qui attire de plus en plus d’investisseurs étrangers dans le secteur.

Abdellah Khalil

Hervé Daigueperce
Hervé Daiguepercehttps://www.algerie-rechange.com
Rédacteur en chef d'Algérie Rechange, de Rechange Maroc, de Tunisie Rechange et de Rechange Maghreb.

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