Automotors-Pro : héritage et ambition au cœur du marché des pièces allemandes

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Automotors-Pro, filiale de German Motors Service (GMS), se distingue par son expertise et son héritage dans l’importation de pièces détachées pour véhicules allemands. Au salon Equip Auto Alger 2024, Ahmed Hadj-Abderrahmane partage les ambitions de l’entreprise, notamment l’expansion à Oran et l’optimisation des prix pour rester compétitif.

Automotors-Pro, filiale de la société German Motors Service, incarne l’histoire et l’héritage du secteur automobile premium en Algérie. En tant que plus ancien concessionnaire de véhicules de luxe et la seule marque à n’avoir jamais changé de carte dans le segment des véhicules particuliers, GMS jouit d’une réputation inégalée. Automotors-Pro, bien que jeune de nom, puise sa richesse dans l’expérience et le savoir-faire transmis au fil des générations. Au départ fusionnée avec GMS, l’entité a pris son indépendance en 2016, tout en restant ancrée dans le même groupe familial, dirigée avec passion et expertise par la famille Hadj Abderrahmane.

Lors du salon Equip Auto Alger, un rendez-vous incontournable pour les professionnels du secteur, nous avons eu l’occasion de rencontrer une deuxième fois Ahmed Hadj Abderrahmane, Service Manager d’Automotors-Pro et fils de Ouaffik Hadj Abderrahmane. Sous son leadership, Automotors-Pro continue d’importer des pièces de rechange d’origine allemande, répondant aux besoins du marché en les distribuant aux différents acteurs, du grossiste au détaillant. Cette entreprise dynamique se distingue par sa capacité à offrir des pièces sous trois formes, garantissant ainsi une couverture optimale pour tous les segments du marché. Avec une histoire riche et une vision tournée vers l’avenir, Automotors-Pro est un pilier incontournable du secteur automobile en Algérie.

« Automotors-Pro est une société spécialisée dans l’importation de pièces d’origine, opérant exclusivement dans le segment des marques allemandes. Nous collaborons avec des fournisseurs de renommée internationale tels que ZF, Schaeffler, et Mann-Filter. En somme, nous travaillons avec les plus grandes marques de l’aftermarket », a souligné Ahmed Hadj-Abderrahmane. Cette stratégie de spécialisation a permis à l’entreprise de se positionner comme un acteur de référence sur le marché algérien des pièces détachées.

Interrogé sur les intentions de l’entreprise concernant la diversification de sa gamme pour inclure des marques françaises, italiennes, ou asiatiques, le Service Manager a une réponse immédiate et claire. « Les véritables professionnels et connaisseurs du domaine choisissent de se spécialiser dans une seule gamme. Cela permet de mieux maîtriser les pièces proposées et de se forger une solide réputation dans ce secteur. Normalement, tous les grands acteurs reconnus en Algérie sont spécialisés dans une seule gamme. Il est rare de trouver des entreprises qui offrent une gamme diversifiée, sauf parmi les petites entreprises qui tentent de conquérir le marché en proposant diverses gammes, ou parmi ceux qui ne sont pas vraiment issus du secteur. Il est crucial de se concentrer sur une seule gamme, dans notre cas la gamme allemande, et de comprendre profondément ce marché. Notre objectif est d’attirer tous les clients algériens possédant des véhicules allemands vers nous », a-t-il expliqué.

Cette approche permet à Automotors-Pro de maintenir des standards de qualité élevés, en restant fidèle à sa mission initiale de fournir des pièces d’origine et de haute performance. En se concentrant sur les marques allemandes, l’entreprise peut garantir une expertise approfondie et une disponibilité constante des pièces nécessaires. Ce choix stratégique reflète une vision claire et une volonté de se distinguer dans un marché où la spécialisation est synonyme de qualité et de confiance.

Un deuxième bureau à Oran pour Automotors-Pro

Il est évident que Ahmed a hérité d’un savoir-faire considérable de son père, Ouaffik, ce qui lui permet de bien comprendre le marché et le secteur dans lequel il évolue. Lorsqu’on l’interroge sur les raisons de leur spécialisation dans la gamme allemande, il répond sans hésiter que c’était une décision stratégique prise par le grand patron dès le début de l’activité. « Mon père a choisi de se concentrer sur cette gamme dès le départ, » a expliqué Ahmed. « De plus, le groupe GMS vend des véhicules de la marque Mercedes-Benz, ce qui s’inscrit dans une logique de continuité de notre activité ».

Automotors-Pro, avec une trentaine de fournisseurs et plus de 30.000 références, s’estime être bien ancré sur le marché. Ahmed a souligné l’importance de leur réputation et de leur expérience dans le domaine. « Ce n’est pas pour nous jeter des fleurs, mais notre réputation nous précède, » a-t-il dit avec fierté. « Le nom de famille est reconnu dans ce secteur depuis de nombreuses années. Mon père, qui a son mot à dire, a toujours mis un point d’honneur à maintenir des standards élevés. La source de notre succès, c’est GMS. »

L’entretien a débuté par un rappel des origines du groupe et de la jeune entreprise de pièces de rechange, Automotors-Pro. Ensuite, nous avons abordé la grande nouveauté : l’ouverture d’une nouvelle direction annexe à Oran. Actuellement, le siège principal est situé à Alger, dans les mêmes bureaux que GMS. Ahmed Hadj-Abderrahmane, Service Manager d’Automotors-Pro, a expliqué : « nous avons une dizaine de magasins répartis sur le territoire national, principalement à Alger et Oran, et nous allons bientôt inaugurer notre deuxième direction à Oran. Ce sera un siège de trois étages, agissant comme une annexe de direction. La direction principale est située à Mercedes Alger GMS. Nous avons choisi Oran parce que c’est la deuxième plus grande ville d’Algérie. Nous y avons déjà des magasins, mais nous souhaitons renforcer notre présence dans cette région ».

Ahmed a détaillé les raisons de cette expansion stratégique : « Oran est une ville dynamique avec un grand potentiel de croissance. En ayant une direction annexe ici, nous pouvons offrir un service plus rapide et plus efficace à nos clients. Nous voulons que les conducteurs de véhicules allemands en Algérie sachent qu’ils peuvent compter sur nous pour obtenir des pièces de rechange de haute qualité. En augmentant notre présence à Oran, nous visons à renforcer la confiance des clients dans notre capacité à fournir des pièces de rechange fiables ».

Un autre objectif majeur pour Automotors-Pro cette année est d’optimiser les prix de ses produits pour chaque acteur de la chaîne : distributeurs, grossistes et détaillants. L’objectif est de rester compétitif sur le marché tout en maintenant une marge bénéficiaire satisfaisante. « Comme nous travaillons avec les trois acteurs du marché, le distributeur, le grossiste et le détaillant, nous devons davantage améliorer notre service et proposer les meilleurs prix à chacun d’entre eux afin de rester le plus compétitif possible sur le marché et de gagner plus de parts de marché », a expliqué Ahmed.

En plus de cette stratégie tarifaire, Automotors-Pro prévoit également d’élargir sa gamme de produits en 2024. « Pour 2024, comme pour chaque année à venir, nous importons de nouvelles références, afin d’élargir notre gamme et de répondre au mieux à la demande de nos clients. Actuellement, nous sommes à plus de 30.000 références », a-t-il ajouté. Cette expansion de l’offre vise à mieux satisfaire les besoins de la clientèle et à renforcer la position d’Automotors-Pro sur le marché des pièces de rechange pour véhicules allemands.

Le salon Equip Auto Alger 2024 ?

Le salon Equip Auto Alger 2024 représente une véritable tradition pour la famille Hadj-Abderrahmane, qui y participe chaque année avec un enthousiasme renouvelé. Pour eux, c’est plus qu’un simple événement commercial ; c’est une occasion annuelle de rencontrer fournisseurs et clients dans un cadre professionnel. Lorsqu’on a demandé à Ahmed Hadj-Abderrahmane ses impressions sur l’édition de cette année, il a répondu avec un large sourire : « ça fait toujours plaisir de trouver un endroit où se réunir avec les professionnels, que ce soit nos confrères, nos fournisseurs ou nos clients. Et c’est un lieu parfait pour tout le monde qui fait partie dans le domaine, par exemple si un propriétaire de garage d’entretien visite le salon, il va se faire tous les contacts nécessaires pour faire fonctionner son activité correctement. Pour moi, le salon est bien pour communiquer davantage avec les fournisseurs, mais pas que ça, nous nous faisons de nouveaux contacts, des revendeurs de pièces, parce que nous faisons les trois prix comme mentionnés (distributeur, grossiste et détaillant), donc nous pouvons opérer avec tout le monde. Nous assistons également à d’autres salons internationaux et je peux vous dire qu’un salon professionnel spécialisé est le meilleur lieu de rencontre pour tisser des relations et se faire des affaires ».

Cette déclaration reflète parfaitement l’importance stratégique de cet événement pour Automotors-Pro. Le salon Equip Auto Alger n’est pas seulement un lieu d’échanges commerciaux, mais aussi un hub de networking essentiel où l’entreprise peut renforcer ses relations existantes et en établir de nouvelles. La famille Hadj-Abderrahmane utilise cette plateforme pour optimiser sa communication avec les fournisseurs, identifier de nouveaux partenaires et élargir son réseau de revendeurs de pièces. En participant à de tels salons, tant sur le plan local qu’international, Automotors-Pro s’assure une présence active et influente dans le secteur des pièces de rechange pour véhicules allemands.

Abdellah Khalil

Hervé Daigueperce
Hervé Daiguepercehttps://www.algerie-rechange.com
Rédacteur en chef d'Algérie Rechange, de Rechange Maroc, de Tunisie Rechange et de Rechange Maghreb.

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