On ne les connaissait pas encore et pourtant on savait qu’ils avaient beaucoup d’imagination, ne serait-ce qu’en voyant l’aménagement de leur petit stand – ils débutent – recouverts de luminaires en filtres d’habitacle ! Cet aspect, fort anecdotique, reconnaissons-la – atteignait son objectif parce que les professionnels s’approchaient en souriant pour voir comment ils avaient fait. Comme nous… Et nous avons rencontré Ahmed Lazli, le gérant de la société, puis Saad Lamri le directeur général, chacun s’occupant d’une partie des tâches qu’incombe la fabrication de filtres d’habitacle. En effet, bien qu’étant dans la distribution de la pièce automobile depuis une quinzaine d’années, ils ne fêtaient que leur première année en tant que fabricant ! Cela ne s’improvise pas et impose aussi le respect. Ecoutons plutôt Ahmed Lazli : « D’abord nous sommes distributeurs de pièces depuis 15 ans et avons un grossiste à Bab Ezzouar. Petit à petit, nous nous sommes intéressés à la fabrication et nous nous sommes lancés en commençant par la fabrication de filtres d’habitable qui demeure une production plus facile à mettre en œuvre que beaucoup d’autres. Cependant, nous nous sommes attachés à faire de la qualité car nous avons plein de projets de fabrication de pièces de rechange et nous souhaitons être reconnus pour la qualité de nos produits. Actuellement, nous avons sorti le filtre d’habitable comme je le disais et nous nous sommes dotés de nouvelles machines pour le filtre à air. Nous disposons aujourd’hui de 150 références en filtres d’habitacle et 80 références de filtres à air, et prévoyons d’atteindre les 200 références en ayant comme focus les filtres pour Peugeot et Renault. Nous visons particulièrement les références de grande vente ».
Un réseau qui se présente bien
Exposer sur Equip Auto présente bien des avantages et, notamment, celui de recevoir de nombreux professionnels de la pièce avides de commercialiser de nouvelles marques. Pour Saad Lamri, le salon a pleinement rempli son rôle : « Nous avons attendu le salon Equip Auto pour rencontrer des clients, des prospects et pour voir le plus de gens possible, parce que l’Algérie est un pays immense et aller voir tous les professionnels prend extrêmement de temps. Grâce au salon, nous avons pu sélectionner un ou deux représentants par Willaya, convaincus par nos produits. Car, je dois ajouter que lorsque nous évoquons la qualité de produits, ce n’est pas du marketing, c’est la réalité comme nous l’ont confirmé des managers de grandes marques. Maintenant, il faut produire ! En fait, le seul point noir que nous avons décelé provient de la réputation de mauvaise qualité des produits algériens. Trop d’acteurs de la rechange ont produit des pièces de piètre qualité et ont desservi l’image du produit algérien. Il nous faudra lutter contre cet historique pour changer les mentalités et imposer nos produits sur notre propre marché. Nous avons, en effet, l’intention de produire tous les types de filtres puis les essuie-glaces et d’autres familles de produits viendront par la suite, essentiellement des consommables de grande vente pour nous permettre d’investir sur de nouveaux équipements. Nous souhaitons également participer aux appels d’offres des marques Motrio et Eurorepar pour montrer que la qualité de WIN est digne d’être retenue pas les constructeurs. Nous visons également l’export vers l’Afrique puis l’Europe. Tous les challenges nous plaisent ! »
Hervé Daigueperce
