Champion français des systèmes de distribution d’air comprimé, Prevost ne cesse d’innover tant en nouveaux produits qu’en matériaux pour apporter plus de tranquillité et de productivité aux techniciens.
Fondant l’essentiel de son développement sur l’innovation technologique, Prevost a acquis une forte notoriété auprès des professionnels en industrie comme en automobile. Ses produits sont d’ailleurs distribués au Maghreb via des importateurs de pièces détachées, comme via des installateurs de systèmes d’air comprimé dans le domaine industriel. En Algérie, Prevost peine à trouver des partenaires, alors que les produits et services (comme les raccords de sécurité assez révolutionnaires, par exemple, ou l’utilisation de l’aluminium dans la distribution d’air, par exemple sur lesquels nous reviendrons) se définissent comme autant d’opportunités d’augmentation de chiffre d’affaires. Ce sont d’ailleurs des distributeurs français, qui s’occupent de la distribution en Algérie. Au Maroc, Techni-Dispo ou Fluid Concept, des spécialistes de l’air comprimé, l’ont bien compris et développent les produits avec bonheur, comme Techni-Air en Tunisie. Pour Thierry Furter, directeur des ventes export de Prevost, « l’ambition de l’entreprise consiste à développer des partenariats avec deux importateurs distributeurs par pays, l’un tourné vers l’industrie et l’autre vers l’automobile. Nous ne voulons pas vendre en direct, parce que la vente de nos produits nécessite souvent un accompagnement technique, que nous ne pouvons pas effectuer dans tous les pays, même si nous soutenons, bien sûr, en toutes occasions, notre distributeur. Notre grand atout face à la concurrence repose sur l’association entre innovation, qualité et accompagnement terrain. Il faudrait ajouter la fidélité, puisque nos partenaires au Maroc ou en Tunisie par exemple, travaillent avec nous depuis 15 ans !
Maîtriser l’air comprimé
Trois produits principaux témoignent du savoir-faire de Prevost, le piping, le raccord et les soufflettes. Le piping s’est distingué de manière magistrale, puisque Prevost a lancé sur le salon de Hanovre, une nouvelle gamme de réseaux pour air comprimé 100 % aluminium et 100 % évolutifs. Spécialiste de la question depuis 1978, Prevost a mis sur le marché cette gamme la plus compacte et la plus complète du marché avec de nombreuses configurations de raccords, trois couleurs de tube et l’intégration du diamètre 16. En plus d’un design élégant, le système bénéficie d’une installation facile et rapide : « C’est le seul réseau tout en aluminium, précise Thierry Furter, un réseau totalement modulable, souple, léger, et qui ne nécessite pas, pour l’installer, d’être un pur spécialiste pour le monter, être un peu manuel suffit, d’autant qu’il n’y a pas besoin d’outils spécifiques. Tout s’emboîte comme des lego, ce qui signifie que les extensions sont possibles, et la mise sous pression est immédiate ! ». Ajoutons que ce produit garantit un air propre, un débit optimisé, et une étanchéité parfaite. Par ailleurs, pour le professionnel, le chiffre d’affaires peut encore être développé grâce au service puisque Prevost met à disposition son expertise, grâce à un service interne proposant analyse, devis, plan d’ensemble du réseau, schéma détaillé » etc. « Quand on fait simplement du négoce, on ne peut pas fournir de solutions adaptées aux besoins du client commente Thierry Furter, alors que nous, nous pouvons dessiner la solution idoine pour le client et même adapter nos produits, puisque nous sommes le fabricant ! »
Raccords et soufflettes innovants
Bien qu’il soit très fier de nouveau système de distribution d’air comprimé en aluminium, Thierry Furter ne serait pas comblé, s’il ne pouvait présenter l’un des musts de la maison, le raccord avec bouton dont la dernière génération vient encore de faire le buzz. En effet, en 1978, l’entreprise avait conçu le premier raccord métallique à bouton carré, puis en 85 élaboré une nouvelle technique de verrouillage, le bouton devenant rond peu avant que le raccord passe en composite, plus léger et anti rayure. Mais, en 1983, l’innovation s’avère encore plus plébiscitée par les professionnels comme par les utilisateurs, puisque Prevost lance la sécurité « anti coup de fouet » de l’air comprimé.
Aujourd’hui, le raccord prevo S1 se définit comme suit : « un seul appui sur le bouton permet de décompresser et de déconnecter le raccord immédiatement en toute sécurité ». « Nous sommes les seuls à le faire et nous les garantissons 3 ans. De la même façon, nous apportons une garantie de 10 ans au piping. Pour revenir au raccord, il est sécurisé au point que lorsque vous l’enlevez, rien ne se passe, alors qu’auparavant, on risquait de se prendre un retour de tuyau. C’est une vraie sécurité pour l’utilisateur » ajoute Thierry Furter. Quant aux soufflettes, elle se sont mises au diapason de l’innovation des raccords ! Les soufflettes air comprimé, « équipées d’embouts maison intégrés sont compatibles avec tous les grand standards et les embouts se connectent directement avec le prevo S1. En outre, petite touche mais grand avantage, les raccords et les soufflettes s’accordent aussi en termes de couleurs (bouton du raccord et poignée de la soufflette), en fonction des différents profils internationaux. Et en plus c’est beau !
Hervé Daigueperce
