Sur un stand parfaitement organisé et tracé au cordeau, Reda Boukhobza arborait un visage que l’on n’avait pas vu depuis longtemps, celui de l’importateur rasséréné et confiant dans l’avenir. Sans méthode Coué mais à l’écoute des clients du marché, le patron n’avait pas hésité à aligner de très nombreux équipements, appareils et outils. Points de vue
« Chaque chose est à sa place sur le stand, ce n’est pas le souk ici et c’est l’image que nos clients aiment retrouver à chaque exposition. Cela n’est pas fortuit ni l’illustration de ma personnalité, mais une volonté de ma part de fournir une vue d’ensemble donnant à découvrir d’un seul coup d’œil, les différentes activités par pôle d’activité. Nos visiteurs sont des professionnels, savent ce qu’ils veulent et n’ont pas de temps à perdre dans un dédale de produits. Ils arrivent directement sur le pôle qui les intéresse, la marque qu’ils ont retenue, l’équipement qu’ils sont venu « inspecter » pour recevoir la confirmation d’avoir fait le bon choix » constate Reda Boukhobza qui reprend, étonné : « Je suis vraiment surpris par rapport aux autres éditions par l’ambiance qui qui règne depuis le début du salon. Nous assistons à un vrai mouvement de foule de professionnels venus chercher des solutions précises et non pas pour se promener. Ils savent ce qu’ils veulent et misent sur la relance avec plus de conviction que d’espoir. C’est ce qui est le plus étonnant, en fait, mais peut-être est-ce un sentiment global. En effet, la situation de remise à plat de l’importation a été vraiment dure pour tout le monde et on s’attendait à ce qu’il y ait une nouvelle organisation de notre filière. C’est sans doute cela qui transpire aujourd’hui sur Equip Auto Alger, le sentiment que le « travail » a été fait et que, désormais, une nouvelle organisation est en trains de se mettre en place. Je suis convaincu « qu’en haut » cette organisation est en train de se faire. Ce sentiment est partagé par les concessionnaires qui sont venus très nombreux avec des demandes spécifiques et des cahiers des charges, loin de la visite pour voir et plus proche de la préparation de la remise en route de l’atelier. Cela fait du bien »
Toujours des marques de choix
Alors que de toutes parts, les visiteurs se rendaient directement sur les pôles qui les intéressaient, les questions fusaient, précises faisant dire à Reda Boukhobza « Les professionnels que vous voyez ici ne sont pas là par hasard, ils savent ce que l’on propose, et connaissent bien nos marques pour les avoir déjà essayées ou simplement pour en avoir entendu parler dans la profession. Au-delà de l’engagement que prend la société T.E.G. vis-à-vis de ses clients en privilégiant le premium, les professionnels connaissent la valeur des marques et le fait qu’on ne fait pas des « coups ». Nous avons contracté des partenariats avec des marques reconnues et nous nous y tenons comme elles nous sont fidèles également, y compris dans les périodes difficiles. Nous avons les clients habituels de l’automobile et aussi ceux qui se lancent ou encore des professionnels du secteur de l’industrie qui viennent pour un compresseur ou des équipements techniques parce qu’ils viennent pour la marque, qu’il s’agisse de Hunter, de Maha, d’Hazet, de Sullair, de Texa, de Vigor, etc. Des marques reconnues pour leur qualité et l’absence de soucis. Et des marques avec lesquelles le mot partenariat signifie quelque chose ! »
Hervé Daigueperce
