A contre-courant des équipementiers internationaux (hors asiatiques), Niterra s’est offert un stand en propre sur le salon Equip Auto Alger afin d’apporter son concours aux distributeurs de la marque et à leurs clients. Des marques, car il s’agissait également de promouvoir NTK …
Envisager les marchés comme celui de l’Algérie non pas comme un marché export, mais comme un marché à part entière où il est naturel de tenir un vrai rôle de partenaire se veut l’expression d’une politique interne du groupe chère à Charles Ollivier – Export Sales Manager – North Africa & Overseas at Niterra France. Un manager qui nous rappelle pourquoi il est important d’exposer sur un salon comme celui d’Equip Auto Alger : « Beaucoup d’européens hésitent à exposer sur Equip Auto Algeria mais je suis convaincu qu’il faut être présent aux côtés de nos distributeurs et de leurs clients. Une conviction que je partage avec le top management : il faut se mobiliser pour soutenir notre distribution et considérer le marché algérien comme un marché propre, et pas seulement comme un marché export. Beaucoup de mes confrères m’ont d’ailleurs demandé pour quoi nous exposions avec notre propre stand et non pas comme la plupart d’entre eux en fournissant produits, et outils marketings.
Je suis intimement convaincu qu’il est essentiel de promouvoir nos marques et plus encore de discuter avec les clients de nos clients qui sont avides de renseignements et contents d’avoir des interlocuteurs de la marque. Au départ, j’étais un peu inquiet à l’idée d’affronter un salon comme celui-ci sans l’appui logistique des grands salons internationaux comme nous avons l’habitude d’en faire. C’était sans compter l’extraordinaire accueil que nous avons reçu et le nombre de clients qui sont venus nous voir et nous demander des informations et des conseils, ou tout simplement nous connaître. Cela a été aussi, pour notre responsable technique, Sébastien, une opportunité d’effectuer des formations auxquelles plusieurs dizaines de clients ont participé ! »
Pleins feux sur la marque NTK
Si Niterra est plus que renommé pour les bougies d’allumages NGK – leader mondial incontesté – il reste encore de la communication à faire sur NTK, autre marque du groupe, dont les produits offrent une technologie de haut niveau, sondes lambda, capteurs de pression, de température, de vitesse, soupapes EGR, etc. Une raison supplémentaire d’être présent sur le salon comme le souligne Charles Ollivier : « Nous insistons de plus en plus sur la marque NTK et montrons que nous produisons beaucoup d’autres produits autres que la bougie d’allumage. Cela nous a pris du temps de lancer de nouveaux produits, et il est toujours nécessaire de les présenter, d’en décrire les spécificités. Nous avons reçu beaucoup demandes sur ces produits et au vu de toutes les visites que nous avons eues, je compte revenir l’an prochain ! »
Bientôt en production en Algérie ?
Comme le sujet phare du salon portait sur la fabrication et que le secteur de la production de bougies intéresse bien des investisseurs algériens, nous n’avons pas résisté à poser la question à Charles Ollivier. Voici ce qu’il nous répond : « Comme vous vous en doutez, nous avons été sollicités pour devenir un partenaire technologique pour la fabrication de bougies en Algérie. C’est un grand sujet que nous ne prenons pas à la légère, mais nous ne donnons pas suite pour l’instant. Il n’y a d’ailleurs pas que les investisseurs algériens qui nous ont demandé de co-produire, nombre d’autres marchés avec des problématiques similaires nous ont contactés. Cependant, ce sont des projets très compliqués, que notre top management a étudiés bien avant les nouvelles règles d’importation, mais comme je le disais, ce n’est pas à l’ordre du jour actuellement. En attendant, nous renforçons notre présence et notre soutien auprès de nos distributeurs. »
Hervé Daigueperce
