Lors de la convention d’Amerigo Group, nous avons rencontré, Charly Denglehem Bleriot Directeur Export de I.J.S. Group, une entreprise familiale spécialisée dans toutes les pièces moteur nécessitant de l’usinage de l’acier et conduite par la troisième génération de managers. De quoi s’arrêter quelques instants sur une de ces entreprises à taille humaine que l’on aime bien.
Entre deux rendez-vous en « one to one » – comme on dit – lors de la convention, Charly Denglehem Bleriot a bien voulu nous accorder un peu de son temps pour nous parler de la maison dont il dirige l’export, depuis quelques années déjà. Pour commencer, nous apprenons qu’à l’origine, I.J.S. fabriquait des pignons pour l’usine SEAT de Barcelone, avant de se donner corps et âme à la fabrication exclusive pour l’aftermarket. Comme nous l’explique Charly Denglehem Bleriot : « C’est lors d’un changement de génération que fut décidée la spécialisation vers la fabrication pour l’aftermarket et l’adaptation aux besoins du marché, tout en conservant les process de fabrication première monte. La qualité étant préservée en tout. D’ailleurs, la recherche de qualité s’illustre par la volonté de l’entreprise de disposer d’un stock de deux ans disponible. C’est ainsi que dans les périodes difficiles, nous avons pu continuer de servir nos clients grâce à cette politique de stockage assez ambitieuse ».
Les produits de l’environnement moteur en 3 500 références
Réalisant 8 millions de chiffre d’affaires, I.J.S. Group affiche 3 500 références de pièces dont 95 % sont déjà en stock et prêtes à être livrées : « Nous ne fabriquons pas à la commande, mais avant la commande pour assurer une disponibilité optimale à nos clients en optant, en outre, pour la profondeur de gamme. Et comme nous produisons tout en Espagne, nous pouvons livrer très rapidement » poursuit Charly Denglehem Bleriot. Pour entrer plus dans le détail de l’offre produits, citons les poulies de vilebrequins (350 réfs), les kits de chaîne de distribution (450 réfs), les roulements (600 réfs), sans oublier quelques nouveautés comme les couvercles de culasse (110 références), les pompes à huile, les valves de contrôle, les poulies de déphasage, etc. En clair, I.J.S. ne cesse d’étoffer son portefeuille afin de garantir une meilleure offre à une clientèle très fidèle comme on va le voir.
30 % du CA Export au Maghreb
Interrogé sur la répartition du chiffre d’affaires, Charly Denglehem Bleriot ne manque pas de souligner que sur le chiffre d’affaires export, le Maghreb représente quelque 30 % ! L’export par rapport au marché domestique comptant pour 75 % de l’ensemble. De quoi mesurer l’intérêt que portent les pays du Maghreb au groupe. Au Maroc, Maghreb Accessoires et Copima sont deux des distributeurs officiels ainsi que Cross Atlantique, un acteur qui travaille la marque depuis 14 ans : « C’est une petite entreprise qui nous a aidés à faire découvrir notre société au Maroc, et nous lui en sommes reconnaissants ! »
Du côté de la Tunisie, plusieurs entreprises bien connues distribuent les produits I.J.S. comme la Steq ou Coparts à Tunis, Sogepam à Sousse (notamment le véhicules français) ou encore à Sfax.
Enfin, en Algérie, des professionnels reconnus sont aussi présents du côté des distributeurs, comme Aribi, Eurl Mecamate, Sarl Saida, Sarl IPA BH ou encore CFA à Oran.
Si l’on fait le tour de tous ces importateurs distributeurs, on note que ce sont des professionnels avertis, dont les entreprises de différentes tailles occupent bien leur marché. Il est clair que la souplesse d’I.J.S. la profondeur des gammes, et la disponibilité jouent un grand rôle dans l’affection que la rechange au Maghreb porte à I.J.S. On aura l’occasion d’en reparler.
Hervé Daigueperce
