Pour pallier la réduction de chiffre d’affaires inhérente aux nouvelles réglementations, Delphi a étoffé sa distribution en toute sérénité.
« Pour atteindre le même niveau de chiffre d’affaires que les nouvelles réglementations avaient contracté, nous nous sommes aperçus que le réseau existant ne pouvait maintenir la même fréquence d’importation sur douze mois » commente Mehdi Baumel, avant de reprendre « Notre volonté a toujours été de permettre aux acteurs historiques de bénéficier des avantages de la marque pour lesquels il a beaucoup de respect. » Loin de procéder à un élargissement de la distribution sans pratiquer la transparence qu’il affectionne, Mehdi Baumel a d’abord fait preuve de pédagogie et expliqué la nécessité d’ouverture aux professionnels comme Benbott, Khedache, A&M Distribution, D.I.E. ou Nord Est Auto. « Cependant, reprend Mehdi Baumel, contrairement à d’autres équipementiers qui sont monoproduits, Delphi bénéficie d’une offre qui s’articule d’une part autour de la pièce technique et d’autre part de maintenance (consommables), ce qui nous permet d’appréhender plusieurs créneaux sur nos différents marchés. Par extension, nous pouvons approcher des clients davantage portés sur la réparation, et d’autres axés sur la distribution, ou encore d’accompagner des clients dont le savoir-faire se consacrait à la réparation, à élargir son offre en termes de distribution. Et inversement, d’aider des afficionados de la distribution à acquérir une valeur ajoutée technique. Ou comment mettre en musique « la value proposition », en diversifiant, via le même interlocuteur, l’offre produits et services. » De nouveaux distributeurs ont aussi rejoint la distribution de Delphi comme les Etablissements Ouar, Derjbellou Soon Motors, Diesel Méditerranée, ou encore BN Import-Export. Sur Equip Auto, l’objectif affiché de Mehdi Baumel était bien de rencontrer tous ses distributeurs et de leur apporter la sérénité nécessaire. Et que pense-t-il de l’effervescence des groupements internationaux ? « Nexus International a été précurseur dans cette région avec une véritable stratégie axée justement sur la région. Cela a forcément créé une dynamique chez les autres groupements qui étaient jusque-là plus orientés vers un axe franco-allemand ».
HD
