Le spécialiste du lubrifiant et des additifs en Algérie devait plus que se dédoubler, en se plaçant au cœur de ses trois partenaires principaux, Liqui Moly, Bardahl et Wolf.
Pas facile quand on représente officiellement plusieurs marques de privilégier l’une ou l’autre de ses marques. Pourtant dans ce numéro d’équilibriste, Lamine Kadri se sent très à l’aise et ne manque pas de souligner la complémentarité de Wolf, Liqui Moly ou Bardahl (Ipone, dédiée aux deux roues n’exposant pas sur le salon). Une complémentarité qui profite aux uns et aux autres ; Si Liqui Moly draine tous les amateurs de produits pour véhicules allemands, Wolf séduit les autres marques du parc circulant algérien tandis que Bardahl capte tous les amateurs d’additifs, de solutions pour ateliers, ou des produits de nettoyage. Une seule règle, les trois marques sont de qualité reconnue et Lamine Kadri les met toutes en avant sans promouvoir ses produits de négoce : « Nos partenaires nous font confiance et savent que nous privilégions leurs marques, notre présence en tant que distributeur se voit au travers de mentions en PLV discrètes. En réalité, lorsque les clients commencent à être intéressés par les produits, ils demandent comment se procurer les produits et nous intervenons à ce moment-là. Mais ils ont pu échanger avec les émissaires de la marque et bénéficier de toutes les réponses techniques ou marketing qu’ils cherchaient à obtenir. » Bien sûr nous sommes connus mais nous ne ciblons pas vraiment l’algérois qui ne se pose plus la question mais tous les visiteurs qui viennent de tous les coins d’Algérie. En ce sens Equip Auto nous est précieux !
De la machine à la production
Tous les sujets sont évoqués lors du salon, de la position forte en PL de Liqui Moly ou de Wolf par exemple, ou des huiles spécialisées pour l’Algérie avec un fort taux de TBN, et des capacités plus fortes permettant de bénéficier d’espacement de vidanges plus importants, jusqu’aux parts de marché grandissantes auprès des flottes – Lamine Kadri reconnaissant qu’une grande flotte de 200 camions venait de rejoindre le rang des clients tandis qu’un autre de 400 s’apprêtait à le faire ! Parallèlement, on apprenait, qu’une nouvelle marque allait s’ajouter au portefeuille de Kadiri, signifiant par-là la création d’une nouvelle activité, encore confidentielle. Mais, incontestablement, le phare de l’exposition se trouvait chez Bardahl qui exposait la nouvelle machine de nettoyage Eco-Entretien, auréolée d’une offre de gratuité sur les premiers consommables, très attractive. Bien qu’arrivant tout juste sur le marché, plusieurs commandes ont été passées dès les premières journées du salon. La machine, en effet, a reçu un grand succès par ses performances dans le nettoyage des injecteurs. D’après Guillaume Brasseur de Bardahl, « Dès que les injecteurs ont été nettoyés par ce process, ils retrouvent leur jeunesse d’origine. Et l’automobiliste s’en aperçoit immédiatement puisque son véhicule réagit comme au début. Il ne s’aperçoit pas forcément des conséquences de l’encrassement de son automobile au jour le jour, pourtant, les carburants encrassent très rapidement. Le retour aux rendements de son véhicule amène l’automobiliste à avoir confiance et à revenir pour d’autres produits. C’est véritablement une machine à fidélisation pour les professionnels. » Gageons que le succès sera au rendez-vous. A noter que des visiteurs professionnels de 7 pays voisins avaient fait le déplacement pour demander à commercialiser les produits présentés…
Hervé Daigueperce
