Entretien avec Jan Zieleskiewicz, directeur marketing groupe de Nissens, à Automechanika Istanbul 2025
Pour la première fois de son histoire, Nissens participe à Automechanika Istanbul sous ses propres couleurs. Longtemps représentée via des distributeurs ou des agents partenaires dans les grands salons internationaux, la marque danoise a choisi cette année de franchir un cap symbolique : occuper un espace en nom propre, affirmer son identité et montrer toute l’étendue de son expertise sur le segment stratégique de la thermique automobile. Plus qu’un simple stand, c’est une déclaration d’intention forte de la part d’un industriel centenaire qui souhaite renforcer sa visibilité directe en Turquie et dans les régions voisines, notamment au Moyen-Orient, en Asie centrale et en Afrique du Nord.
Fondée en 1921 au Danemark, Nissens a démarré son activité par la fabrication artisanale de radiateurs. Au fil des décennies, l’entreprise s’est industrialisée, modernisée, et surtout diversifiée. Loin de se contenter de son savoir-faire initial, elle a su anticiper les mutations du parc roulant et des besoins techniques des réparateurs pour évoluer vers un modèle beaucoup plus global. Aujourd’hui, elle se présente comme un fournisseur international de solutions thermiques pour l’automobile et le poids lourd, avec 21 lignes de produits couvrant trois grandes familles : le refroidissement moteur, la climatisation, et l’efficacité énergétique – une catégorie qui inclut également la gestion des émissions et les systèmes intelligents pilotés électroniquement.
L’offre de Nissens couvre l’ensemble des segments de véhicules : voitures particulières, utilitaires légers, poids lourds, mais aussi certaines applications spécifiques pour les marchés exposés à des conditions climatiques extrêmes. Grâce à une approche tournée vers l’ingénierie, la marque développe des pièces capables de garantir des performances stables et fiables, même sous des températures très élevées. Cette orientation fait écho aux besoins concrets des marchés du sud de la Méditerranée ou du Golfe, où la robustesse thermique est une condition de durabilité.
Nissens ne se contente plus d’être une marque technique de référence, elle veut également incarner un acteur de proximité, à l’écoute des attentes du terrain et engagé dans une dynamique de partenariat durable avec les distributeurs, les garages et les réparateurs.
Une présence affirmée sur le salon d’Istanbul
Automechanika Istanbul 2025 marque un tournant pour Nissens, qui expose pour la première fois de manière indépendante. Jan Zieleskiewicz, directeur marketing groupe, souligne l’importance de cet engagement : « C’est un événement prestigieux, et pour nous, il était temps d’y participer pleinement sous notre propre marque. Nous avons dès le premier jour reçu des contacts de grande qualité, venus de Turquie mais aussi du Moyen-Orient, d’Afrique du Nord et des ex-républiques soviétiques ».
Le stand Nissens se distingue par son organisation claire autour des trois piliers stratégiques du groupe. L’objectif est double : renforcer le réseau de distribution en Turquie, où l’entreprise cherche à nouer des partenariats avec les grossistes locaux, mais aussi se positionner comme une référence dans les régions limitrophes.
Des produits à haute valeur ajoutée
L’offre Nissens exposée à Istanbul confirme une diversification soutenue de son catalogue et d’une montée en gamme stratégique. Historiquement reconnue pour son expertise dans la fabrication de radiateurs et d’échangeurs thermiques, l’entreprise danoise a, ces dix dernières années, orienté de manière résolue ses investissements vers les composants à forte valeur technologique, notamment dans le domaine de l’efficacité énergétique et de la gestion des émissions. Sur le stand, cette évolution est tangible. Les visiteurs peuvent découvrir un éventail de nouveautés marquantes qui incarnent cette montée en sophistication.
Parmi les produits phares présentés figurent plusieurs générations de turbocompresseurs, adaptés aussi bien aux véhicules particuliers qu’aux poids lourds, avec des variantes pneumatiques, électriques, et même des turbos à géométrie variable pour poids lourds. À cela s’ajoutent des composants pilotés électroniquement tels que des compresseurs totalement électriques, des corps de papillon motorisés, des valves EGR dernière génération, des pompes à eau électroniques et des capteurs multifonctions capables d’interagir avec les calculateurs véhicules.
« Nous appelons ces produits des Smart Parts. Ils sont connectés, commandés par des signaux PWM ou via le CAN bus, et préfigurent le futur du thermique embarqué », explique Jan Zieleskiewicz. Ces pièces intelligentes ne sont pas seulement innovantes par leur technologie embarquée : elles répondent aussi à une logique d’anticipation des besoins du marché. En ciblant à la fois les motorisations thermiques encore largement dominantes dans de nombreuses régions, et les architectures hybrides ou électrifiées en plein essor, Nissens montre sa capacité à couvrir l’ensemble du spectre des véhicules en circulation et à venir.
Cette double orientation, entre ancrage thermique classique et projection vers le thermique intelligent, met en évidence la posture stratégique adoptée par la marque : celle d’un fournisseur agile, capable d’absorber les transitions technologiques tout en continuant d’adresser les besoins quotidiens de l’aftermarket. Elle renforce aussi le message porté à Istanbul : celui d’un partenaire de long terme, innovant, fiable et à l’écoute des exigences locales.
L’apport de la joint-venture avec SMP
Parmi les grandes annonces stratégiques de Nissens cette année figure la signature d’une joint-venture avec l’américain SMP Standard Motor Products. Cette alliance industrielle vise à renforcer l’offre de la marque danoise sur des segments à forte valeur technologique, tels que les systèmes de contrôle du véhicule, les composants de sécurité et l’électronique embarquée. Une évolution logique pour une entreprise qui souhaite accompagner les mutations techniques rapides du parc roulant mondial.
Cette collaboration doit se traduire, dès les mois à venir, par le lancement de nouvelles gammes de produits destinées au marché de la rechange indépendante. Ces gammes viendront compléter l’expertise thermique historique de Nissens en apportant des solutions pertinentes pour la maintenance des véhicules de dernière génération, intégrant toujours plus d’électronique et de fonctions de sécurité actives. « Nous voulons que les distributeurs aftermarket disposent d’une offre cohérente, actualisée et fiable pour les applications les plus courantes. C’est la condition pour que la rechange puisse suivre l’évolution du parc roulant », résume Jan Zieleskiewicz.
Au-delà de l’enrichissement de l’offre, ce rapprochement avec SMP exprime une volonté plus large : celle de positionner Nissens comme un acteur global de la rechange intelligente, capable de répondre aux défis de la connectivité, de l’électrification et de la réglementation environnementale croissante. Il s’agit aussi d’un signal fort à destination des distributeurs : la marque danoise est prête à leur apporter les bons produits, mais aussi les bons outils et les bonnes connaissances pour en tirer pleinement parti.
L’Afrique du Nord en ligne de mire
Pour Nissens, les marchés du Maghreb représentent un axe de développement prioritaire dans sa stratégie EMEA. Présente au Maroc, en Tunisie et en Algérie grâce à un représentant commercial basé à Dubaï, l’entreprise entend consolider ses positions dans la région en renforçant les partenariats avec les distributeurs locaux. « Ce sont des marchés dynamiques, avec une forte demande pour des produits robustes, capables de fonctionner sous des températures élevées », explique Jan Zieleskiewicz. Les conditions climatiques extrêmes, la spécificité du parc roulant et l’évolution progressive des normes environnementales locales imposent aux équipementiers un haut niveau d’adaptabilité.
Pour répondre à ces enjeux, Nissens mise sur plusieurs leviers : une couverture plus fine des applications régionales, un accompagnement technique sur les pièces complexes et surtout une politique de formation proactive. Car pour Zieleskiewicz, le défi n’est pas tant d’avoir les bonnes pièces que de savoir les utiliser. « La difficulté n’est pas d’avoir les pièces. C’est de savoir les installer, les entretenir, les diagnostiquer. L’éducation est le véritable défi du secteur ».
Former pour durer
Conscient de la montée en complexité des systèmes embarqués, Nissens a développé une offre de formation spécifique à destination des professionnels de l’après-vente. L’objectif est d’outiller les garages, les distributeurs et les techniciens indépendants avec les compétences nécessaires pour intervenir efficacement sur des pièces techniques de plus en plus exigeantes. À travers des webinaires, des modules en ligne et des supports pédagogiques adaptés, la marque cherche à démocratiser l’accès à la connaissance technique, souvent réservée aux seuls constructeurs ou réseaux officiels.
Cette stratégie d’accompagnement s’inscrit dans une logique de développement durable de la rechange indépendante. En permettant aux acteurs locaux de monter en compétence, Nissens entend renforcer la fiabilité de ses produits sur le terrain, réduire les erreurs d’installation et créer une relation de confiance avec ses clients. « Trop souvent, ce savoir est réservé aux constructeurs. Nous voulons le mettre à disposition du réseau indépendant », résume Zieleskiewicz. Former pour mieux servir, c’est aussi garantir la pérennité des solutions proposées.
Une stratégie en expansion mondiale
En s’affichant à Automechanika Istanbul 2025, Nissens ne fait pas que participer à un salon : elle affirme sa volonté de peser davantage à l’échelle mondiale. La marque sera également présente aux prochains grands rendez-vous internationaux du secteur, comme Equip Auto Paris, Automechanika Dubaï ou Shanghai. Istanbul, en tant que passerelle géographique entre l’Europe, l’Asie et le Moyen-Orient, a servi de terrain d’expérimentation pour cette nouvelle approche de visibilité directe. Et le pari semble réussi. Dès le premier jour, le stand Nissens a enregistré un afflux important, avec des rendez-vous qualitatifs et des retours enthousiastes.
« L’organisation est excellente, le niveau des échanges est très bon, et malgré le contexte économique local, nous avons eu dès le premier jour des rendez-vous de qualité. Cela confirme la pertinence de notre stratégie de présence directe », note Zieleskiewicz. Pour le groupe danois, ce type de salon est un levier à double sens : capter les signaux faibles du terrain et ajuster son offre, tout en consolidant sa notoriété auprès de nouveaux prospects. L’édition 2025 d’Automechanika Istanbul restera comme un jalon important dans cette stratégie de conquête, à la fois régionale et globale.
Nissens, centenaire mais plus moderne que jamais, se positionne comme une force tranquille de la rechange intelligente. Sa vision technique, son approche pédagogique et son engagement territorial en font aujourd’hui un acteur clé des transitions thermiques et digitales de l’aftermarket mondial.
Automechanika, révélateur de stratégie pour Nissens
À travers ses prises de parole à Istanbul, Jan Zieleskiewicz a clairement posé les jalons de la stratégie Nissens. Le directeur marketing du groupe insiste sur la montée en sophistication des composants, qu’il qualifie de « smart parts », capables de dialoguer avec les calculateurs via des signaux numériques. Il affirme que « l’avenir de l’aftermarket passe par l’intelligence embarquée », tout en rappelant que le vrai défi reste la compétence humaine. « Avoir la pièce ne suffit plus, encore faut-il savoir la diagnostiquer, l’installer, l’entretenir », martèle-t-il. L’alliance avec SMP Standard Motor Products doit justement permettre à Nissens d’élargir son offre aux domaines du contrôle, de la sécurité et de l’électronique, pour répondre aux évolutions du parc roulant. L’Afrique du Nord, identifiée comme une zone de croissance à fort potentiel, fait partie des priorités, avec un accent mis sur la robustesse produit et la formation locale. Enfin, cette première participation autonome à Automechanika Istanbul est vue comme un tournant : « c’est la confirmation que notre stratégie de présence directe est la bonne ».
Abdellah Khalil
