Sous la houlette de Bruno Collignon, son fondateur et directeur général, épaulée par Sonia Rougier à la vente et au marketing, Qaleo avait fait la part belle aux marques de ses partenaires, toujours plus nombreux.
Qaleo n’est pas née par hasard en 2009, parce que Bruno Collignon l’avait décidé sous forme de voeux de nouvelle année, Qaleo s’énonce plutôt comme une résultante des activités d’un homme qui, après 16 ans de bons et loyaux services dans le négoce de pièces détachées, se décide de voler de ses propres ailes, en proposant des solutions adaptées de distribution de pièces détachées sur le bassin méditerranéen et plus encore sur l’Algérie. Derrière l’expression de société d’import-export, se découvre la marque d’une entreprise qui privilégie les marques de partenaires de qualité qu’il distribue. Chaque année, de nouvelles représentations apparaissent au gré des besoins du marché ou des équipementiers mais il reste des incontournables comme Kale Oto Radyator, la première gamme lancée par Bruno Collignon en Algérie, une gamme de radiateurs de qualité, émanant de Turquie, et pour laquelle il dispose de distributeurs référencés comme Salah Benkhelil (BSPA), Riadh Bareche (SFB), Saâd Aribi (Eurl Aribi Import) etc. Ou encore les marques du groupe Continental (hors pneus). Comme le rappelle Sonia Rougier, « Nous nous attachons beaucoup aux besoins de nos clients, et essayons toujours de trouver le bon sourcing, les bons approvisionnements pour nos clients ». C’est ainsi, que cette année, est apparue sur le stand, la marque Westlake, une marque peu connue et pourtant particulièrement demandée. En effet, Westlake a pour atout majeur de fabriquer, en première monte, les embrayages pour les camions chinois vendus en Algérie, comme JAC, Dongfeng, Steyr, Chacman etc. L’un des plus grands fabricants auprès des constructeurs chinois de camions, Westlake, était bien sûr recherché par la distribution et la réparation algériennes. L’importer constitue l’une des réponses au marché de Qaleo.
Les italiens bien placés !
Dans le portefeuille clients dont Qaleo fait la promotion, on découvre plusieurs italiens, hasard ou recommandations, parce que fournisseurs de qualité ? Il faudrait demander, mais ce qui est sûr c’est que le portefeuille tient la route, entre Spesso, un fabricant spécialisé dans les joints de culasse, pour la première fois exposé par Qaleo, et Sidat / Fispa, dont on ne présente plus la gamme très large de pièces électriques et de climatisation, ou encore Original Birth dont Qaleo représente la marque pour les pièces de suspension, la qualité est au rendez-vous. Une obligation pour Bruno Collignon, qui ne recherche que des produits d’origine ou de qualité d’origine. Y compris et surtout pour sa propre marque Hydrex, sous laquelle il commercialise notamment des pompes de direction, et peut-être prochainement des crémaillères… Toujours répondre aux besoins du client. Car Qaleo fonctionne à la demande, opère en tant que représentant d’une marque, ou en négoce (achat – vente) et ce sur tout ou partie d’une gamme, d’une marque ou d’un territoire géographique. En fait ce qui relie les métiers repose sur la notoriété de Bruno Collignon, de sa marque et de son équipe, une notoriété fondée d’une part sur la qualité (pas de mauvaise surprise) et sur des relations de partenariat gagnant-gagnant. Sur le salon, Qaleo présentait des nouveaux produits – « Il est important d’avoir des nouveautés soit à travers des partenaires qui se développent, soit avec de nouveaux produits ou marques », commente Sonia Rougier – et recherchait de nouveaux distributeurs – « deux nouveaux revendeurs sur des gammes que nous n’avions pas ont rejoint notre réseau ». Et le salon fut bon aux dires de Bruno Collignon, qui a reçu également des distributeurs de la marque Record, venus d’autres pays, une marque qu’il distribue également en Algérie. Française, cette fois mais d’Antibes, presque en Italie !
Hervé Daigueperce
