Khalil Akhoun, Sales Leader Middle East Africa (MEA), Lumileds.
Véritable spécialiste du monde de l’éclairage, Khalil Akhoun est l’une des pièces maîtresses du groupe Lumileds en Afrique du Nord depuis douze ans. Une expérience qui lui offre un regard averti sur les mutations du secteur de la rechange dans la région. Nous l’avons interrogé autour de quatre grandes thématiques.
Sur l’évolution du marché de la rechange…
« Ces huit dernières années, le marché a bien évolué avec notamment l’expansion des ITG. Leur poids dans l’univers de la rechange indépendante progresse constamment, surtout dans notre région MEA qui était encore relativement en retrait. Les rachats successifs ont donné naissance à des « géants » de la pièce. Mais n’était-ce pas le sens de l’histoire ? Je me rappelle de mon stage de fin d’ESC, en 2008, où comme sujet de thèse je m’interrogeais sur le fait que l’après-vente automobile allait-il ressembler à la grande distribution alimentaire française dans quelques années ? Aujourd’hui, nous en sommes encore loin, certes, mais nous mutons clairement d’un système assez traditionnel à un autre bien plus académique. Ces grandes structures ont désormais des identités fortes et une volonté de contrôler le circuit de distribution. Cela passe par une maîtrise de leurs approvisionnements en maintenant un lien fort avec les équipementiers mais également en créant des réseaux de distribution propres qui leur permettent de commander la distribution de la pièce quasiment jusqu’au client final. Parallèlement à ce phénomène, nous sommes aussi dans un monde en pleine mutation où les grandes problématiques mondiales, telles que celles liées au développement durable, se traduisent par des changements nécessaires dans nos industries. L’électrification de nos véhicules impose des évolutions techniques notables et cela se répercute sur les produits et services proposés. En outre, les nouveaux modes de communication nous permettent de nous adresser à nos communautés en leur fournissant des informations ciblées, précises, ludiques et ce, de façon très réactive. En résumé, je dirais que ces dernières années la rechange s’est organisée plus qu’elle s’est complexifiée. »
Sur le contexte politique algérien…
« Considérer une sorte de préférence nationale est forcément une volonté noble de créer de la valeur dans son propre pays. C’est une condition primordiale pour un équilibre de la balance commerciale mais aussi pour jouir d’une certaine indépendance. Mais cela ne doit pas se faire au détriment de la satisfaction du consommateur final. Que ce soit en termes de qualité de produit ou de prix final. Et, avec le peu de recul que nous avons, je n’identifie pas le consommateur final comme gagnant, ce qui m’interroge donc sur la pertinence d’une telle politique. Nous pourrions, au risque de nous égarer, comparer cela à la volonté du prochain président américain de taxer de façon déraisonnable les futures importations en provenance de Chine… »
Sur le développement de son entreprise…
« Nous avons beaucoup muté depuis 2016. Notamment en matière technologique avec l’ascension fulgurante de la LED. Celle-ci révolutionne la façon d’équiper un véhicule tout comme elle contribue à changer la vie quotidienne au sein de nos foyers. La LED devient une signature lumineuse esthétique. Cela va désormais de pair avec la performance d’éclairage en constante évolution. De façon plus récente, et cela illustre à merveille certains points évoqués précédemment, nous avons été rachetés par un leader de la pièce de rechange indépendante, First Brand Group (aussi appelé FBG). Cela nous fait rejoindre un groupe solide et diversifié qui nous permettra probablement nous-mêmes de diversifier l’offre produits accessible. »
Sur le magazine Algérie Rechange…
« Algérie Rechange est une offre inédite au Maghreb et je salue particulièrement l’audace dont a fait preuve Hervé Daigueperce. Cette initiative a offert un canal de communication privilégié pour les équipementiers et grossistes. Ce magazine nous permet de parler de nos évolutions technologiques, de nos changements internes, ou encore de faire des campagnes marketing. La communication est la base de toute chose et il serait regrettable de ne pas avoir ce type d’outils, si important à l’aube de 2025. »
