Au salon d’Automechanika Dubaï, le stand de GS27 attirait l’attention alors qu’il était bien plus modeste que nombre de ses concurrents du Golfe. Ou comment la communication et le marketing l’emportent sur le gigantisme.
Présents sur la plupart des grands salons automobiles comme les Automechanika, Equip Auto, l’AAPEX de Las Vegas, ou encore les compétitions comme les 24 heures du Mans ou différents championnats nationaux, GS27 doit encore poursuivre son travail de pénétration dans les marchés du Golfe et de l’Afrique comme le rappelle Florent Kaffy, responsable export de GS27 : « Nous n’avons pas la même visibilité ici qu’en France, mais nous continuons notre offensive sur ces marchés en étant très présent (notre 6e participation à Dubaï) et en recherchant de nouveaux distributeurs pour en avoir un dans chaque pays. Etendre notre couverture dans le Golfe se fait par la qualité. En effet, alors que l’offre s’avère énorme ici, qu’il y a pléthore de marques, beaucoup de professionnels cherchent à se démarquer en proposant des produits de qualité. C’est ainsi que nous prenons petit à petit des parts de marché. Et au vu des contacts plus qu’intéressants que nous avons eu pendant le salon, nous sommes plutôt confiants ».
Une com’ bien maîtrisée
Au croisement de deux allées, les couleurs noir et vert du stand ainsi que l’agencement des produits et les jeux de lumière attirent immédiatement le regard, piquent la curiosité et « forcent » les gens à s’arrêter, à tout le moins à jeter un coup d’œil. Moment que choisissent Florent Kaffy et Emilie Grolleau, responsable export GS 27 pour aborder le prospect, Emilie Grolleau ajoutant : « S’il est indéniable que le fait que notre marque soit française et nos produits fabriqués en France jouent un rôle essentiel dans l’attractivité de GS27, ce sont d’abord notre marketing et des packagings qui plaisent beaucoup qui permettent d’entrer en contact. » Au-delà de la communication et du marketing, les produits sont de qualité et plusieurs gammes sont proposées aussi bien en entrée de gamme en GMS dans les pays du Maghreb qu’en milieu de gamme pour les pays du Golfe. « En plus de prix attractifs, commente Florent Kaffy, nous nous appuyons sur des best sellers comme les nettoyants pour jantes, les shampoings, les nettoyants plastique et tissus. La gamme des polishs et de réparation des rayures, et les cires viennent juste après. » Privilégiant une distribution exclusive par pays comme « Sixième Sens » en Algérie par exemple, l’équipe de GS27 apporte un soutien important à son partenaire, « l’un de nos atouts majeurs » précise Emilie Grolleau, un soutien marketing physique et en ligne, une PLV vraiment dynamique, des vidéos de présentation produits, des tutoriels sur YouTube pour mieux utiliser les produits, etc. Tout ce qu’il faut pour séduire une clientèle avide de se démarquer.
Hervé Daigueperce
