Première sur Equip Auto, la venue de l’équipementier allemand, créateur de la meuleuse, à Stuttgart le berceau de l’électroportatif en Allemagne, a su attirer une clientèle de pros et de semi-pros comme les « detailers ».
Moins connue que Bosch (!), Flex plonge ses racines au cœur des années 20, à Stuttgart, ville qui abrite toujours le siège de l’équipementier et son centre logistique. Le groupe dispose également d’une filiale, en France, à Roanne, et c’est cette filiale qui a décidé d’exposer pour la première fois à Alger, sur Equip Auto, afin de trouver des importateurs. Eric Porte, directeur des ventes l’assure : « Nous n’avons pas d’importateurs officiels ici, et pourtant des distributeurs proposent déjà du Flex, parce que la demande en marque premium est là (il en existe 3) et que Flex correspond à cette attente. Il était donc important pour nous, de montrer nos machines aux clients potentiels et venir au contact des utilisateurs. Nous souhaitons apporter les moyens de former les distributeurs et leurs clients à nos produits, c’est pourquoi, nous voulons nous implanter en Algérie afin d’assurer le SAV et la formation ». Flex travaille sur les trois secteurs que sont le bâtiment (60 % du CA), l’industrie et l’automobile, avec des produits concurrents en électroportatif à ceux d’un Bosch par exemple, car « nous sommes capables d’avoir des solutions plus techniques », nous assure Eric Porte, directeur des ventes avant d’ajouter « Nous proposons ce qu’ont les autres, et aussi ce qu’ils n’ont pas. Nous avons un vrai savoir-faire dans les produits techniques et nous les faisons essayer sur le stand pour que les professionnels s’en rendent compte. »
Passion Auto
« Nous voyons que le marché est en train de muter en Algérie, à l’aune de ce qui s’est fait, il y a 20 ans, en Europe. L’électroportatif était basique à l’époque et progressivement, les besoins en performances techniques se sont fait sentir, et aussi en nettoyage des véhicules. Les « detailers » ont fait leur apparition ». « Les detailers », ces spécialistes de la rénovation intérieure et extérieure des véhicules, de leur mise en valeur se sont, en effet, attaqués à la carrosserie qu’ils ne peaufinent plus seulement avec des produits d’entretien ou de rénovation, mais avec des outils qui doivent être d’excellents produits, tant ils sont passionnés par leur métier. D’ailleurs, la plupart des informations sur leur métier transitent via des communautés de passionnés, sur les réseaux sociaux. Le marché est donc là : « Ils s’auto informent, commentent les derniers vernis et les moyens de les traiter, les qualités de tel ou tel outil et même les techniques de rectification » conclut le responsable de Flex.
HD
