Présent sur Autopromotec, Nexus International faisait la part belle à DRIVE+, la marque propre du groupement se voulant un outil de conquête de parts de marché plus que de sourcing.
« Certains distributeurs ont jusqu’à 13 marques de filtration, ce qui représente beaucoup de travail et, à terme, de perte d’efficacité. On propose donc à ces distributeurs d’abandonner plusieurs marques au profit de DRIVE+ et de marques premium. Nous travaillons avec les plus grands équipementiers pour concevoir un portefeuille de produits de qualité à des prix attractifs, capables de lutter contre une concurrence agressive nous explique Steven Zimmer qui reprend : « Il existe beaucoup de marques propres dans la distribution parce que les équipementiers n’ont pas vu l’accélération du vieillissement du parc. Notre propos consiste à nous adresser à nos distributeurs afin qu’ils privilégient une marque leur étant dédiée plutôt que de multiplier les sourcings qui ne leur donnent, au final, pas d’avantages concurrentiels. »
DRIVE+ et Smallparts, la marque et l’entreprise
Comme nous l’avons déjà vu, Nexus International n’est pas avare de concepts et lance de nombreux outils à destination de ses partenaires fournisseurs comme de la distribution, à telle enseigne que parfois les professionnels s’y perdent. C’est pourquoi nous avons demandé à Steven Zimmer quelle était la différence entre DRIVE+ et Small Parts. Une distinction qui semble étonner le manager de la marque : « Small Parts se veut l’entité qui assure le sourcing pour alimenter la marque DRIVE+ et aussi les marques de distributeurs de ceux qui le souhaitent. C’est aussi simple que cela. Il faut aussi ajouter que Smallparts est détenue par Nexus et par des distributeurs, ce qui suffit à légitimer la création de cette entreprise demandée par la distribution. Les distributeurs avaient besoin de ce service. C’est ce qui explique la belle croissance de DRIVE+ que nous installons dans de très nombreux pays. Aujourd’hui, DIRIVE + est diffusée par une centaine de distributeurs dans plus de 50 pays. Nous tenons compte des différences régionales, (Parc, utilisations etc.) et aménageons les gammes en fonction, de manière à ce que les besoins réels du distributeur soient couverts. Nous souhaitons que notre offre corresponde à ce que veut le distributeur et non que le distributeur s’adapte à nos produits. Nous avons fait de belles percées en Europe mais le Maghreb est stratégique pour nous. Nous en reparlerons dans le cadre de IAMgaga… »
Hervé Daigueperce
