Pour Fouaz Benbott, directeur général de Benbott Motors, la régulation du marché algérien ouvre de nouvelles perspectives. Le distributeur mise sur le développement de son réseau, le digital et, à terme, un projet industriel pour accompagner l’évolution de la rechange.
Dans un contexte de profonde transformation du marché algérien de la pièce de rechange, Benbott Motors affiche sa confiance. « Pour l’entreprise, tout va bien », résume son directeur général, Fouaz Benbott. Le distributeur considère que les nouvelles réglementations d’importation n’ont pas eu d’impact négatif sur son activité. « Bien au contraire, la régulation du marché est importante pour nous », souligne-t-il. Cette stabilité permet à l’entreprise de préparer une nouvelle phase de développement. Benbott Motors prévoit l’ouverture de nouveaux points de vente, un renforcement de ses approvisionnements en fonction des besoins du marché et le recrutement de profils expérimentés capables d’accompagner l’évolution du secteur. Pour le dirigeant, la connaissance du terrain reste un facteur clé dans un marché où les références se multiplient et où la demande évolue rapidement. La digitalisation constitue un autre axe de croissance. L’entreprise développe actuellement son activité de commerce électronique BtoB afin de fluidifier les échanges avec les professionnels de l’après-vente. Cette démarche s’accompagne d’une utilisation croissante de l’intelligence artificielle, principalement pour la promotion de ses marques à travers la création de contenus visuels et vidéo.
L’expérience du terrain comme moteur de développement
Cette capacité d’adaptation s’appuie aussi sur l’expérience de son dirigeant. Actif dans le secteur des pièces détachées depuis 1996, Fouaz Benbott a créé Benbott Motors en 2009 après plusieurs années d’apprentissage du métier. Une trajectoire qui lui a permis de développer une connaissance approfondie des attentes du marché et des contraintes de la distribution automobile. Aujourd’hui, il revendique une approche fondée sur l’anticipation, l’échange et la prise de décision collective. « Un bon manager doit assumer ses responsabilités, tout en créant un lien de confiance avec ses équipes », estimait-il récemment dans nos colonnes. Une philosophie qui accompagne la croissance de l’entreprise et son adaptation aux nouveaux enjeux du secteur. Sur le plan industriel, Fouaz Benbott voit d’un bon œil la multiplication des projets de production locale. Il rappelle que les autorités algériennes soutiennent les investisseurs en leur offrant des facilités d’implantation et des avantages fiscaux. L’entreprise se dit prête à commercialiser les produits fabriqués localement et affirme encourager le développement de l’industrie nationale.
Vers un modèle plus intégré
Elle envisage même de franchir une étape supplémentaire. Un projet de création d’usine de pièces détachées automobiles et poids lourds est actuellement à l’étude avec un partenaire européen spécialisé. Si les familles de produits concernées ne sont pas encore arrêtées, cette réflexion illustre l’évolution des distributeurs algériens vers des modèles plus intégrés. Pour autant, Fouaz Benbott estime que le rôle d’importateur-distributeur reste indispensable. Selon lui, ces acteurs demeurent essentiels pour assurer la disponibilité des pièces et accompagner la croissance des futures usines locales, compte tenu du nombre considérable de références nécessaires au marché. L’arrivée massive des véhicules chinois en Algérie confirme cette mutation. Le dirigeant observe déjà la mise en place de partenariats entre industriels chinois et opérateurs algériens, qui débouchent sur une production locale de certaines pièces détachées. Afin de suivre cette évolution, Benbott Motors participe activement à l’identification des pièces et enrichit régulièrement son catalogue avec de nouvelles références adaptées au parc roulant. Fort de près de trois décennies d’expérience dans la pièce détachée, Fouaz Benbott veut désormais inscrire son affaire dans une nouvelle phase de croissance, où l’expertise du distributeur devra se conjuguer avec les nouvelles exigences industrielles et technologiques du marché.
