Sur Equip Auto Alger, très rares étaient les équipementiers qui exposaient en propre. Aussi avons-nous tenu à rendre visite à Serge Sammartano, Business Development Manager Maghreb chez TMD Friction, qui annonçait le lancement de DOM en VL, marque déjà distribuée en PL.
« L’année de la vérité », c’est ainsi que Serge Sammartano voit 2019, empli d’enthousiasme et d’espoir (et aussi, faut-il le dire de quelques atouts majeurs) ! En effet, commente-t-il « Les nouvelles lois portant sur l’importation des pièces qui ont mis à mal les trésoreries de nombre d’acteurs ont conduit à un assèchement des stocks, chacun vivant au maximum dessus, de manière à pouvoir recommander plus sereinement. Les stocks sont maintenant épuisés et 2019 devrait donc être une année de commandes ! » C’est aussi une année d’ouverture pour TMD, qui exposait sur Equip Auto, afin d’avoir un retour d’informations sur le marché et sur les opérateurs. Les mêmes nouvelles réglementations entraînant forcément des commandes moindres de chaque importateur par famille de produits, ce qui amène TMD à accroître ses points de distribution, sans que cela soit préjudiciable à ses distributeurs officiels actuels, Benbott et Soumann (à Bejaia). Pour cela, Serge Sammartano dispose d’une arme fatale, à savoir plusieurs marques pour des produits de qualité identique, premium, soit Textar et Mintex en VL, Textar et Dom en PL : « Les importateurs recherchent l’exclusivité, ce qui est impossible de nos jours, en revanche, nous pouvons, grâce à nos marques, éviter qu’ils se fassent de la concurrence, qu’ils entrent en confrontation au niveau géographique et par type de pièces ou de véhicules, pour VL et PL. Et sur Equip Auto, nous avons le plaisir d’annoncer que les premières références de DOM VL (les fastmovers de cette gamme courte) entrent en Algérie. Ce qui fait une opportunité de plus sur le marché ! » Quant à l’arrivée des groupements internationaux, Serge Sammartano les observe avec philosophie, voyant s’agrandir sa distribution sans nuire à son propre réseau. L’année de la vérité !
HD
