Fidèles aux grands salons internationaux, les équipes de Kennol rivalisent d’imagination pour mettre en valeur leurs produits. Mais c’est la qualité qui domine et la flexibilité de la production qui font vraiment la différence.
Claire Socheleau, export manager (à gauche sur la photo) et Mélanie Gaboriau, International Sales Developper (à droite) avaient le sourire cette année sur le salon, parce que l’emplacement du pavillon français s’avérait plus porteur que l’an dernier. En habituées qu’elles sont du salon de Dubaï (entre autres) elles sont toujours revenues (ou leurs collègues) avec un nouveau distributeur de Dubaï, sauf l’an dernier du fait de l’emplacement. On a beau avoir les meilleurs produits, si on est mal placés, cela pénalise les rencontres. De fait, cette année elles ont pu voir des visiteurs du Moyen Orient mais aussi du Liban, d’Irak, d’Egypte, du Kazakhstan, mais peu d’Afrique du nord ou d’Europe de l’Est. Kennol entre sur ces marchés avec les huiles minérales 20X50, – très demandées au début parce que bien placées pour des véhicules anciens dans des produits chauds – puis monte en gamme progressivement. L’atout du fabricant français, comme nous l’avons déjà écrit, réside dans des produits de grande qualité et d’une fiabilité avérée – recherchés aussi parce que les huiles recyclées des turcs ont plus que déçu – mais aussi dans la flexibilité de la production, qui s’adapte aux demandes et réagit très vite. La disponibilité des produits est une chose mais une mise en production rapide et dans un contenant adapté aux exigences du client en est une autre. A ajouter que le made in France, bien remarquable dans le Pavillon France, continue de jouer son rôle attractif. Et aussi un bon marketing comme la PLV « nid d’abeille », un must !
Hervé Daigueperce
