« La recette du succès d’un importateur réside dans le triptyque
Prix-Disponibilité-Produit »
Lancée en 2015 par le Groupe Chassis Brake International, la jeune marque Braxis a d’ores et déjà des velléités de développement à l’international. Notamment en Afrique du Nord. Particulièrement en Algérie. Reste à charge, pour elle, de trouver les bons partenaires locaux. En attendant, Braxis peaufine son offre.
Quels produits entendez-vous distribuer en Afrique du Nord et, à plus forte raison, sur le marché Algérien ?
Nous venons de démarrer notre activité sur le marché de la rechange automobile avec les gammes Etriers, Plaquettes et Disques de freins, et nous sommes actuellement à la recherche de partenaires pouvant assurer la distribution de la marque Braxis sur ces territoires, à savoir en Algérie, au Maroc et en Tunisie.
Quels services et supports techniques allez-vous mettre en place auprès de la distribution locale et de la réparation ?
Nous offrons toutes sortes de services dédiés à la distribution parmi lesquels notre récent référencement sur TecDoc, notre catalogue personnalisé, notre site Web Braxis (www.braxis-international.com), la certification R90 de nos produits, etc.
Pour la partie réparation nous anticipons l’arrivée, dans les garages, des nouvelles technologies liées au freinage. Ainsi, par exemple, des tutoriels de montage des étriers électriques sont-ils actuellement en cours de réalisation. D’autre part, nous proposerons des supports tels que des fiches techniques de montage, des plans ou encore des photos 3D, là encore, en cours de réalisation.
Qu’avez-vous mis en place pour protéger vos distributeurs de la malfaçon, très présente sur les marchés d’Afrique du Nord ?
Très bientôt, les produits du Groupe Chassis Brakes International, vendus sous la marque Braxis, seront parfaitement identifiables en tant que pièces d’origine de marque Braxis, pour les marchés de la réparation et de la maintenance des véhicules. Des systèmes de sécurité interviendront ainsi à plusieurs niveaux dans la protection de l’ensemble des produits Braxis afin d’éviter ou tout au moins limiter la contrefaçon de nos produits.
Quelles sont, d’après vous, les attentes des distributeurs et des réparateurs dans le secteur du freinage ?
Les professionnels de la rechange automobile ont sensiblement toujours les mêmes attentes, quel que soit leur secteur de prédilection. Leur priorité est donc de bénéficier d’une marque de qualité OE à prix « discount ». Mais aussi que la politique de prix de l’équipementier soit homogène et cohérente sur les territoires géographiques couverts. Enfin, ils veulent généralement bénéficier d’une certaine exclusivité de distribution afin de limiter les effets de dumping.
Quelle est la recette du succès pour les importateurs : la largeur de gamme, la fourniture de supports techniques, l’accompagnement ?
Je dirais que cette recette du succès réside dans le triptyque Prix-Disponibilité-Produit. Concrètement donc, les importateurs doivent avoir, comme je le précisais précédemment, un positionnement tarifaire qui soit cohérent et homogène sur le territoire, ainsi qu’un taux de service logistique qui soit performant et une gamme de références répondant aux besoins réels de la demande locale. Ainsi, par exemple, au Sénégal, on trouve encore beaucoup de plaquettes de Peugeot 504.
Quels sont les éléments forts de votre actualité ?
Comme je vous l’expliquais en préambule, nos gammes de produits viennent d’être référencées par TecDoc ce qui légitime la présence de Braxis sur le marché de la rechange automobile. De plus, nous sommes fiers d’annoncer que notre centre de distribution européen à Duisburg, en Allemagne, vient de réaliser, au mois de Juin, les premières livraisons de nos produits.
