La 11ème édition du salon Equip Auto Algeria devrait, cette année encore, rassembler plus de 350 exposants dont 80 % venus de l’étranger. Parmi eux, de grands noms de la pièce de rechange qui, à quelques jours de l’ouverture des portes, lèvent le voile sur leur participation.
Automotor France : le grand jeu
« On attend énormément de ce salon qui est, pour nous, l’un des plus importants. L’Algérie étant un pays essentiel pour notre activité », commence Olivier Van Ruymbeke, président et directeur général d’Automotor France. C’est sans doute pour cette raison qu’Automotor France a choisi Alger pour faire sa mini révolution : nouveau logo, nouvelle offre pour les véhicules récents et nouvelle gamme de frein.
Présent depuis plus de 40 ans sur le marché Algérien en tant qu’exportateur spécialisé sur les véhicules français, Automotor France connaît un succès important sur de nombreuses gammes de produits, mais nous n’avait pas encore d’offre spécifique freinage en marque AF. Equip Auto Alger 2017 sera donc le théâtre de ce lancement. Une gamme AF revue et élargie qui couvre plus de 80 % du parc européen y compris les modèles asiatiques et qui sera développée en VL, VUL et PL.
Equip Auto Alger sera également l’occasion pour Automotor France de lancer son offre multimarques pour les poids lourds et de fêter le succès du lancement, en Algérie, de la marque de filtres Lautrette, en 2016, avec ses partenaires importateurs et distributeurs. Bref, un stand plus grand, une politique produits plus étoffée… Automotor France sort le grand jeu. Ambre Delage
TRW : le salon comme vecteur de communication
Passé sous la coupe de ZF, l’équipementier américain TRW a dû entièrement se réorganiser autour des 130 000 salariés du groupe à travers le monde. Un travail de longue, très longue haleine, dont TRW dressera le premier bilan à Alger. Certes, les attentes de TRW concernant sa présence à Equip Auto Alger restent assez classiques : pouvoir être au plus proche du marché et suivre les dernières tendances et évolutions, rencontrer les importateurs, les réseaux de distribution et en profiter pour faire, avec eux, quelques séances de travail bien senties.
Mais si TRW ne compte pas, cette année, mettre en avant des produits en particulier, il compte surtout sur sa présence pour faire la lumière sur sa nouvelle organisation et sur les changements tangibles qu’elle implique. Pour Benoît Péalat, responsable commercial et distribution export pour ZF TRW Parts & Services, Afrique et Dom-Tom : « Nous avons des messages à faire passer car nous sommes dans la première année de la nouvelle entité ZF/TRW. Le salon nous permet ainsi de communiquer directement avec nos partenaires et clients. A partir de maintenant, nous allons notamment avoir une nouvelle interface commerciale commune à toutes les marques du groupe. Le but est justement de profiter de notre présence à Alger pour expliquer comment cette organisation se met en place et pour pouvoir répondre aux questions que se posent nos partenaires ». A.D.
Mann+Hummel : en terrain conquis
Sans aucun doute, Mann+Hummel est le plus ancien exposant du salon Equip Auto Alger, fidèle depuis 10 ans. Rompu à l’exercice, l’équipementier sait à quel point ce salon incontournable de la rechange automobile peut lui permettre d’être au plus près des remontées terrain et de connaître ainsi ses succès et les éventuelles améliorations à mettre en place.
Son but, donc, pour cette 11ème édition : continuer de véhiculer l’image de Mann+Hummel en tant que leader de la filtration avec, notamment, des nouveautés sur les gammes allemandes et françaises et sur la gamme PL. « Le salon est un lieu de rencontres privilégié qui nous permet également, s’il y a lieu, de véhiculer des argumentaires techniques », souligne Kaci Hamrioui, chef du marché export. De fait, l’équipementier allemand y présentera quelques nouveautés produits dont les filtres Volkswagen pour la première monte ou encore un nouveau filtre PL pour une nouvelle application… A.D.
Qaleo : à l’assaut de la Chine
Présent sur Equip Auto Alger depuis le début du salon, Qaleo est un fidèle. Et pour cause : le négociant en pièces automobiles tire sa force des marchés du Maghreb et ne s’imagine pas faire l’impasse sur le salon de la rechange le plus important d’Afrique du Nord. « C’est pour nous une grande réunion de famille qui donne une tendance du marché et où l’on voit tout le monde. Et c’est une excellente occasion de lancer des produits », précise Bruno Collignon, directeur de Qaleo. Son objectif sur Equip Auto Alger 2017 : mettre en avant quelques nouveaux produits et démarrer l’année avec deux ou trois nouveaux distributeurs sur de nouvelles lignes de produits dans son escarcelle.
Côté nouveautés, Qaleo mettra donc en avant une ligne d’embrayage de la marque Westlake, une marque chinoise Premium disponible en 1er monte en VL et en PL dans l’Empire du Milieu. Une marque qui dispose également d’un stock en Belgique et est présente sur TecDoc. « Avec cette marque, nous allons essayer de nous positionner sur le marché asiatique afin d’être sur des marques chinoises types JAC ou bien sur des véhicules européens plus anciens. Il y a également beaucoup de PL en Algérie et cela nous permettrait d’y jouer la carte de l’OE », explique Bruno Collignon.
Qaleo lancera aussi lors de cette 11ème édition du salon, la marque italienne Sidat, spécialisée dans les pièces électroniques et l’environnement moteur, ainsi que la marque Spesso, spécialisée dans les joints et disponible en OE sur les PL, VL et VU.
« Enfin, ajoute Bruno Collignon, nous avons également une marque coup de cœur, Hydrex, des pompes de direction pour VL et PL. Sur cette marque, nous avons un partenariat qui va être renforcé cette année, c’est à dire que nous serons distributeur exclusif de cette marque qui est la nôtre sur le Maghreb ». A.D.
Getco : la qualité d’abord
Paul Hagot, directeur de Getco se doit d’être à Alger. Et pour cause, le négociant est l’un des fidèles exposants du salon qui lui permet de développer des nouveaux produits et de rester en contact avec sa clientèle, voire de trouver de nouveaux clients. Business le salon ? Oui, toujours un peu puisque chacun y va de sa mise en scène de produits.
Après Automechanika fin 2016, Getco foulera donc le sol algérien en mettant en lumière sa nouvelle marque, Syncronix, qui ne comporte que des produits Premium autour des galets, pompes à eau, kits de distribution, etc. Et si l’équipe de Getco ne s’est pas fixé d’objectifs précis sur le salon, elle attend avant tout de faire connaître sa marque le plus possible. « Nous ne cherchons pas à avoir le prix le plus bas, mais à avoir la meilleure qualité à un prix convenable. C’est ce qui nous importe : mettre la qualité en avant…c’est souvent à cette condition que les gens suivent ! ». A.D.
Dasir : relais de distribution
Cette deuxième participation au salon sera, pour Dasir, le prétexte pour affirmer sa présence sur le marché Algérien. En effet, la société travaille désormais avec un agent commercial exclusif in situ qui connaît parfaitement le marché, ses règles, son organisation préétablie et le réseau de distribution de l’ensemble du territoire algérien. « Une organisation qui nous permet d’aller plus vite et de nous plier à l’organisation en place », explique Eric Avenas, directeur des ventes export. Bien sûr, Dasir attend d’Equip Auto Alger plus de contacts, mais aussi, et surtout, de rassurer ses clients sur sa volonté d’intégrer le marché algérien et de leur présenter des fournisseurs méconnus sur le marché, qui souhaitent utiliser Dasir pour se déployer sur le sol algérien.
Plus que jamais relais de distribution, Dasir présentera donc, sur Equip Auto de nouveaux fournisseurs tels que Borg et Beck (systèmes d’embrayage) ou encore Baren (batteries)… « Des marques qui ne sont pas toutes distribuées sur l’Algérie et qui souhaitent l’être. D’autant que c’est un marché très friand de nouveaux produits dès l’instant où il y a la logistique et le prix ».
Certes, Dasir ne perd pas de vue son métier de « groupage ». L’assume même. D’ailleurs, la société avoue être en discussion avec d’autres marques…mais garde le secret quant à leur identité. A.D.
NTN-SNR : accompagner les clients
Acteur essentiel de la Rechange Automobile en Algérie, NTN-SNR est présent sur le marché Algérien depuis plusieurs années. Absent d’Equip Auto Alger lors de l’édition précédente, l’équipementier revient en force cette année.
« Grâce notamment à notre présence accrue sur le marché algérien, nos clients et les autres acteurs du domaine de la Rechange Automobile connaissent déjà très bien notre société.
Néanmoins, nous aimerions leur montrer que nous attachons beaucoup d’importance à notre présence sur le marché algérien et nous essayons d’accompagner nos clients selon leurs besoins », explique Dorota Hudry, coordinatrice marketing NTN-SNR.
A l’occasion d’Equip Auto Alger, NTN-SNR ira à la rencontre de ses clients, sur leur terrain, histoire de bouleverser un peu les habitudes. Il présentera également ses nouvelles gammes : une gamme de kits de transmissions et une gamme de roulements pour les poids lourds.
De nouvelles offres attendues par le marché dans ces deux secteurs où NTN-SNR a déjà fait la démonstration de son savoir-faire en première monte. A.D.
Mosuco International Ltd en partance pour l’Algérie
Basé à Londres, Mosuco International Ltd, fédérateur de marques automobiles de premier et second rang (mais de qualité d’origine) en Europe, prépare son entrée sur le Maghreb en commençant par l’Algérie. Mosuco International comprenant plusieurs conseillers en Europe a confié à Robert Perrin Objois, responsable France et Maghreb et à Chahinez Sidhoun, déléguée à l’export, le soin de faire connaître des produits de qualité d’origine, essentiellement des produits techniques, reconnus et fabriqués par les plus grands équipementiers internationaux. Dans le portefeuille, aujourd’hui, l’on compte les familles de pièces en liaison au sol, l’échappement, les catalyseurs, et autres filtres à particules, et aussi des kits de distribution, des lubrifiants et fluides divers ainsi que des roulements de roue. Pour beaucoup des marques encore peu connues sur le marché algérien mais bien implantées en Italie, en France, au Portugal, en Espagne ou encore en Allemagne. Mosuco International organisera d’ailleurs en Mars ou Avril des rencontres BtoB, à Paris, entre les équipementiers et les importateurs-distributeurs d’Algérie, de Tunisie et du Maroc.
