Mohamed Lamine Kadri se veut un homme pragmatique, menant sa barque en fin capitaine, qui n’hésite pas à changer de cap pour suivre les vents porteurs de nouvelles opportunités, mais tout en maintenant sa confiance à la charpente et à ses fournisseurs de matières premières… Voilà pourquoi, il regarde les nouvelles lois avec la philosophie de l’homme sage et très opérationnel. Dès ses premières phrases, le patron de Kadiri se livre sans ambages : « Le business se complique un peu du fait des restrictions budgétaires, auxquelles nous sommes confrontés, des nouvelles lois qui sont en partie bénéfiques pour nous, parce que le marché est reparti à la hausse, de même que les prix auxquels les concurrents ont dû se soumettre également. Ils se sont mis aux nouveaux prix alors même que nous avons dû augmenter les nôtres à cause du taux de l’euro et de la pénurie. Ces deux facteurs ont engendré une hausse des prix que nous avons dû réimputer sur le prix de vente, parce que si le volume des achats baisse, les charges, elles, continuent d’augmenter. Nous sommes heureux d’être suivis par nos marques, qui nous soutiennent vraiment. » Et ce soutien, Lamine Kadri entend bien le récompenser en privilégiant les investissements, et le travail sur ses 4 marques Premium (Bardahl, Ipone, Liqui Moly, et Champion-Wolf Oil) : « nous devons faire des choix financiers et c’est pourquoi on diminue la part du négoce au profit des ventes premium. Comme nous sommes en autofinancement, nous ne pouvons pas soutenir tous les produits au même niveau ».
La machine au service de la croissance
En revenant sur l’activité générée par la vente des machines Bardahl « 360 EVO », consacrées à l’éco-nettoyage moteur du filtre à particules à l’injecteur en passant par l’admission d’air, Lamine Kadri s’est félicité de l’essor de ces ventes, qui ont vu naître 80 points de nettoyage Bardahl sur le territoire national : « ce concept a pris de l’ampleur à tel point que nous avons dédié un formateur à cette activité, tandis que les ventes de machines comme de produits augmentent à un très bon rythme. Nous pensons même à mettre sur pied une académie de formation. Par ailleurs, nous devons nous différencier, parce que le client ne doit pas trouver les mêmes produits proposés par tous. Du coup, nous sommes référencés premium et cela nous convient bien, parce que cela est synonyme de qualité. De la même façon, l’essor des machines 360 EVO nous incite à proposer de nouvelles machines, sans doute plus simples et qui tournent sur le même principe. Nous savons vendre de l’huile, et nous devons aller plus loin en cherchant des produits niches, des services nouveaux qui donnent de la valeur ajoutée aux professionnels dans les ateliers », précise Lamine Kadri.
Liqui Moly a le vent en poupe
On aurait pu croire que son rachat par Würth aurait refroidi l’ardeur des clients, c’est plutôt l’inverse ! Le géant Würth, déjà à la tête de 400 sociétés, et qui possédait jusque-là 60 % de Liqui Moly, entend bien ne pas intervenir dans la politique de Liqui Moly, une politique qui s’avère d’ailleurs plutôt positive comme le rappelle Dr. Abdellatif Dakkak, responsable export de la marque :
« Liqui Moly est une marque connue qui a réussi à se placer sur l’échiquier mondial, et à établir sa présence dans 160 pays. Une raison préside à ce succès, c’est de conserver le même niveau de qualité quel que soit le pays. Cela vaut pour sa communication, sa présence dans les salons – on ne fait pas un salon si on doit se contenter de 4 mètres sur 4, mais cela vaut surtout pour la qualité de sa production, qui n’est assurée que dans un seul site en Allemagne. Ce qui signifie que nous donnons le droit aux algériens, comme aux marocains, comme aux américains de bénéficier des mêmes standards de qualité qu’en Allemagne. En outre, chaque produit ayant reçu l’homologation des constructeurs automobiles, le distributeur est sûr d’être protégé en commercialisant nos produits. » Un atout différenciateur qui ne doit pas faire oublier où puise sa force Liqui Moly, c’est-à-dire dans son esprit de « grande famille internationale » comme le répète à l’envi, Dr. Abdellatif Dakkak, en ces termes : « Liqui Moly est une famille internationale dans laquelle tous les distributeurs se connaissent, peuvent communiquer entre eux, échanger des bonnes pratiques etc. Si Monsieur Lamine Kadri se rend à Las Vegas, il sera très bien reçu par son homologue du Nevada, et s’il vient à Shanghai, il recevra le meilleur accueil de son confrère chinois. » Au-delà de la fougue familiale de notre ami de Liqui Moly, il faut reconnaître que le groupe s’est forgé une réputation de réactivité et de souplesse étonnante pour un grand du secteur présent sur autant de pays. Volontiers « traditionnel » dans sa conception du stock, le groupe assure la disponibilité des 4 000 produits différents qu’il a au catalogue. Ce stock a un autre intérêt, chacun peut commander un carton d’un produit, deux de l’autre etc., ce qui lui assure une commande étudiée (une seule logistique, une seule livraison), ce qui, dans certains cas, comme aujourd’hui, en, Algérie, n’est pas dépourvu d’intérêt.
Hervé Daigueperce
