Bien que ses gammes soient connues, Hutchinson sait appuyer là où est le besoin, et sur l’Afrique comme sur le Moyen-Orient, le PL revêt une importance à ne pas négliger.
Hutchinson est en rechange, qu’on se le dise ! Si, pour la plupart des professionnels aujourd’hui, cela se sait, il reste bien des parties du monde, où cette activité doit être rappelée. Sur Dubaï, le nombre de visiteurs d’Afrique, de la corne de l’Afrique plus précisément, du Pakistan, du Liban, des Emirats et bien sûr de l’Iran, grand pays à faire son marché sur le salon, qui venaient chercher des informations et s’offrir une alternative de qualité avait de quoi réjouir Olivier Berlioz, directeur du marketing d’Hutchinson. Un Olivier Berlioz obsédé par la marque et la qualité et dont le mot d’ordre s’énonçait comme suit : « Nous ne nous positionnons pas sur le bas de gamme ». Voilà qui est dit et qui se répète à l’envi : « Il suffit de comparer certains galets aux nôtres pour comprendre que nous préférons conserver notre carte premium au risque d’être considérés comme plus chers. Nous ne nous battons que contre les trois grands internationaux de la courroie, parce que nous ne fabriquons qu’un produit sûr et garanti. » Et il ajoute : « Il y a de la marge, on ne va pas prendre tout le marché ! » Nous voici rassurés !
Une distribution très sélective
Autant Hutchinson « recrutait » sur le salon, des distributeurs pour des pays où ils ne sont pas encore présents, comme l’Arabie Saoudite, ou l’Ethiopie, autant sur les pays du Maghreb, ce n’était pas la question. « Nous affichons de belles croissances à la fois en France, en export et plus précisément au Maghreb. Nous nous appuyons sur un seul distributeur en Algérie, la Sarl Maicourt de Azeddine Lourari, et un seul au Maroc, GPA de Mekhfi Ghaouti, et nous n’avons pas besoin de demander une quelconque exclusivité. Notre but consiste à bénéficier du savoir-faire de distributeurs qui développent la marque et qui travaillent avec nous en parfaite collaboration ». Et Olivier Berlioz de revenir sur les gammes de roulements et galets en poids lourds, les stars du salon et du Moyen Orient.
Hervé Daigueperce
