Farid Sihocine, directeur des ventes et du marketing Afrique et Moyen-Orient de KYB, revient sur dix années d’évolution du marché algérien de l’après-vente automobile et sur le rôle qu’a joué Algérie Rechange dans la structuration de la filière.
Comment avez-vous connu Algérie Rechange ?
Nous avons découvert Algérie Rechange dès ses premières éditions grâce à l’équipe d’Hervé de l’époque, dont certains membres sont toujours présents aujourd’hui. Étant un acteur engagé dans l’après-vente automobile, il nous semblait naturel de suivre un média spécialisé qui se consacrait entièrement à la rechange en Algérie.
Pourquoi avoir participé dès le début ?
KYB souhaitait soutenir un projet pionnier destiné à structurer le marché de la rechange et à offrir un canal d’information fiable aux professionnels. Participer dès le lancement était une manière d’affirmer notre engagement envers le marché algérien et d’accompagner une initiative qui valorise l’ensemble du secteur.
Celui-ci a-t-il répondu à vos attentes ?
Oui, Algérie Rechange a largement répondu à nos attentes. Le journal nous a permis de rester proches des évolutions du marché, de nos distributeurs et partenaires, tout en maintenant une visibilité régulière auprès des professionnels du secteur.
Qu’avez-vous particulièrement apprécié ?
Nous avons particulièrement apprécié la qualité éditoriale, la rigueur dans le suivi des acteurs du marché et la mise en avant des nouveautés techniques. À l’avenir, nous aimerions voir encore davantage de dossiers approfondis consacrés aux innovations produits et aux nouvelles tendances de distribution.
Comment situez-vous Algérie Rechange pour votre entreprise ?
Pour KYB, Algérie Rechange représente un outil complet.
- Communication : présenter nos produits et innovations
- Information : suivre les tendances du marché et les évolutions techniques
- Relation : maintenir le lien avec distributeurs et partenaires
- Image : renforcer notre position de fournisseur fiable et engagé
Une anecdote marquante ?
Lors d’une édition, un article consacré à nos solutions de suspension a été largement repris par plusieurs distributeurs comme référence technique. Cela a suscité de nombreux échanges avec le marché. À la suite de certaines publications consacrées à nos nouveautés, plusieurs partenaires nous ont également sollicités pour organiser des formations techniques.
Que faisiez-vous il y a dix ans ?
Il y a dix ans, nos équipes étaient fortement mobilisées sur le développement du réseau de distribution et le renforcement de la notoriété de KYB en Algérie. J’occupais alors la fonction d’Area Sales Manager pour l’Afrique du Nord. Notre objectif était de consolider notre présence sur le marché et de bâtir des partenariats durables avec les acteurs locaux.
Aujourd’hui, j’occupe la fonction de MEA Sales & Marketing Director et je reste personnellement impliqué dans la relation avec l’Algérie et avec Maghreb Rechange.
Dans quel groupe travailliez-vous et quelles étaient ses ambitions en Algérie ?
Nous faisions partie du groupe KYB Corporation, l’un des leaders mondiaux dans les systèmes de suspension et les amortisseurs. En Algérie, KYB était déjà présent à travers un réseau de distributeurs et d’importateurs fiables.
Notre ambition reposait sur deux axes :
- Renforcer notre présence sur l’ensemble du territoire en consolidant les relations avec les distributeurs et les ateliers.
- Accompagner le développement du marché avec des produits certifiés et des solutions techniques adaptées aux conditions locales.
L’objectif était clair : devenir un acteur incontournable de la suspension et de l’après-vente automobile en Algérie.
Quels ont été les grands moments de ces dix dernières années ?
Plusieurs étapes ont marqué cette période :
- Le développement du réseau de distribution
- La participation aux salons professionnels, notamment Equip Auto Algeria
- Le lancement de gammes adaptées aux conditions du marché algérien
- L’adaptation aux évolutions réglementaires et aux transformations du marché
- Le renforcement de la notoriété et de l’image de KYB
Ces étapes ont permis à KYB de consolider sa présence tout en contribuant à la professionnalisation du secteur.
Quelles mutations avez-vous observées ?
Nous avons observé plusieurs évolutions importantes :
- Une structuration plus stricte des réseaux de distribution
- Une demande croissante pour des produits certifiés et de qualité
- L’introduction de nouvelles technologies de suspension
- La digitalisation des outils de suivi et de relation client
- L’évolution des modes de communication avec les partenaires
Qu’attendez-vous pour les années à venir ?
Nous anticipons des transformations importantes dans la distribution et les modes de commercialisation, notamment avec le développement de la fabrication locale et l’automatisation. Le marché algérien est stratégique pour KYB et nous continuerons à accompagner ces évolutions.
L’intelligence artificielle mettra-t-elle fin à l’esprit familial des relations dans le secteur ?
Nous pensons que l’intelligence artificielle peut améliorer certains processus, mais elle ne remplacera jamais la relation humaine et la confiance qui existent entre partenaires, particulièrement sur un marché comme l’Algérie.
Les dix ans d’Algérie Rechange font écho aux vingt ans d’Equip Auto Alger. Quels souvenirs en gardez-vous ?
KYB a participé dès les premières éditions. Le salon a joué un rôle important en rassemblant les acteurs du secteur, en favorisant les échanges et en présentant les innovations produits. Nous avons vu une évolution positive vers davantage de professionnalisme et d’expertise technique.
Avez-vous une anecdote liée au salon ?
Oui. Lors de la première édition d’Equip Auto Alger en 2006, j’y ai rencontré Christian Caillat, qui deviendra plus tard mon premier patron chez KYB. Il m’avait remis un catalogue KYB édition 2005, que je conserve toujours aujourd’hui dans ma bibliothèque comme un véritable collector.
Comment avez-vous vu évoluer le salon ?
Equip Auto Alger a toujours été un salon fédérateur où les acteurs de la rechange échangeaient leurs idées et leurs perspectives. Il a permis de rapprocher fournisseurs, équipementiers et partenaires algériens. Au fil des années, il s’est adapté aux besoins du marché et aux défis du secteur.
Demain, son évolution naturelle pourrait être d’atteindre une dimension plus régionale.
Qu’attendez-vous des prochaines éditions ?
Pour KYB, Equip Auto Algeria reste le rendez-vous incontournable du secteur. Nous attendons du salon :
- Un lieu de rencontre avec distributeurs et partenaires
- Une vitrine pour les innovations produits
- Un espace de veille stratégique sur les tendances du marché
- Un levier pour renforcer notre notoriété
Pensez-vous que l’avenir passera par la fabrication locale ?
Oui, la fabrication locale pourrait devenir un axe stratégique pour le marché algérien. Les autorités encouragent déjà les investissements industriels afin de réduire la dépendance aux importations et de renforcer la compétitivité locale.
Dans ce contexte, le salon devra refléter cette évolution en mettant en avant :
- Les innovations produits
- Les initiatives de production locale
- Les partenariats industriels
Pour KYB, il s’agit d’accompagner cette transition en apportant son expertise technique tout en maintenant les standards de qualité et de fiabilité qui font la réputation de la marque.
Propos recueillis par Abdellah Khalil
