A Oran, la veille d’Equip Auto Alger, toute l’équipe d’Automotor France et d’Algérie assistait au lancement du premier magasin AF ouvert aux garagistes et particuliers et promouvant la gamme asiatique, une deuxième innovation !
Ouvrir un magasin dans le quartier du Castor n’a rien d’exceptionnel – c’est presque l’inverse qui serait surprenant ! – tant l’activité du lieu se veut dédiée à la pièce automobile. C’est peut-être aussi pour cela qu’Automotor et C&F Automotive ont choisi de créer quelque chose de si différenciant et d’innovant dans un secteur de la pièce qui a déjà tout vu, rendant le challenge encore plus enthousiasmant et difficile. Pour en savoir plus, Algérie Rechange a rencontré les différents protagonistes en commençant par Zoubir Belkhiter, responsable du Bureau Algérie que ce lancement manifestement galvanisait : « Ce lancement est un moment historique pour la société Automotor, pour l’Algérie et pour moi qui suis le représentant d’Automotor Algérie. Ce magasin AF, le tout premier au monde, est le fruit d’une étude d’Olivier Van Ruymbeke, de Sylvain Abergel et de l’équipe d’Automotor France, qui cherchaient le meilleur moyen de mettre en valeur la marque AF, via des éléments concrets dans le cadre d’une démarche à long terme. Le magasin ne comprend que des produits AF sous son emballage dédié, il suit un cahier des charges qui sera le même partout en Algérie, en termes de design, de stocks, de concept. Et tous les magasins que nous allons ouvrir, prochainement, partout en Algérie, avec le concours de nos partenaires seront conçus de la même façon. Le fait que le lancement ait lieu en Algérie n’est pas le fruit du hasard, puisque notre pays est le premier marché d’Automotor France ». Et il est vrai qu’au beau milieu de tous les magasins de pièces du quartier occupant le moindre centimètre et rivalisant de couleurs, de marques et de propositions, AF tranchait par sa sobriété, son organisation parfaite, sa banque d’accueil libérée de toute pollution visuelle pour aller à l’essentiel. En clair, il nous semblait passer de l’entrepôt au labo… Et les surprises n’étaient pas finies !
C&F Automotive lance également en exclusivité la gamme asiatique
Sur la façade, se côtoyaient trois panneaux, l’un consacré au propriétaire fondateur, C&F Automotive, l’autre aux lettres AF et le troisième à l’enseigne « CF Asian Parts », que complétaient également la référence à Lautrette (puisqu’Automotor a obtenu la distribution exclusive de cette marque de filtres du Groupe Misfat) et TecDoc, bien évidemment. La mention « CF Asian Parts » revêt une signification toute particulière car elle annonce, non seulement le lancement de la gamme asiatique d’Automotor, et aussi parce qu’elle indique que la distribution exclusive de la gamme asiatique a été confiée à C&F pour toute l’Algérie. Ouassini Cheikh et ses fils, partenaires officiels de la gamme asiatique, ont donc la responsabilité du développement de ce qu’on pourrait appeler une marque, dans toute l’Algérie dans les magasins AF. En revanche, d’autres distributeurs pourront créer des magasins siglés AF pour les gammes européennes, partout en Algérie également : « Nous avons voulu d’abord lancer la gamme asiatique, et nous avons voulu le faire dans les meilleures conditions, c’est pourquoi, nous avons fait coïncider cette première avec la création du magasin. Tout a été fait en 6 mois pour qu’on puisse le présenter sur Equip Auto », commente Zoubir Belkhiter, avant de poursuivre : « Nous avons trouvé en Ouassini Cheikh et ses fils, un vrai partenaire pour développer la gamme qui compte déjà 280 références de pièces pour véhicules coréens (au départ, il n’y a que les pièces pour véhicules coréens) et en aura 800 avant la fin de l’année. La spécificité du concept réside aussi dans le fait que toute la pièce en AF sera présentée dans chaque magasin. Il suffit d’être client Automotor pour ouvrir un magasin AF et, d’ailleurs, des dossiers sont déjà en cours pour une ouverture prochaine. Pour éviter une concurrence de mauvais aloi, un seul magasin par distributeur et par ville (ou plusieurs par le même) est accepté. Par contre, si, à Oran, un distributeur veut ouvrir un AF gammes européennes, alors qu’il y a un AF gammes asiatiques, c’est bien sûr possible ».
Une plateforme de distribution et l’assurance d’une pérennité
« Au-delà du magasin que nous inaugurons ici, aujourd’hui, avec C&F Automotive, c’est une plateforme de distribution pour la gamme asiatique que nous préparons à Oran. Une plateforme Automotor pour distribuer des produits AF de qualité première monte. Le magasin est le début de l’iceberg » précise Zoubir Belkhiter qui revient sur le « mariage des deux lancements » : « Deux idées se sont rencontrées, le magasin et les gammes asiatiques. Nous avons donc dû développer 400 références en moins de six mois et nous allons continuer à élargir la gamme et à travailler la qualité. » Et pour distribuer de manière forte et suivie, il fallait s’adjoindre un partenaire de choix, comme l’explique Sylvain Abergel, le directeur général d’Automotor : « Pour bien implanter une nouvelle gamme, il faut créer un réseau et nous avons préféré C&F Automotive parce que Ouassini Cheikh a réussi à former et à faire émerger la nouvelle génération. Entre le « patriarche », et la nouvelle génération, ses fils, la pérennité du projet de développement est entre de bonnes mains et sa pérennité assurée. Une nouvelle équipe, une équipe jeune face à C&F et Automotor, deux marques historiques, l’impact est double ! » Ce à quoi ajoute Ouassini Cheikh : « Ce nouveau mode de distribution va apporter de la valeur ajoutée à l’économie algérienne », un avis que partage à nouveau Sylvain Abergel : « Nous n’avons pas changé de politique chez Automotor, nous poursuivons nos efforts dans le domaine de la distribution, et l’arrivée d’Olivier Van Ruymbeke et du fonds d’investissement, nous permet, d’un côté, d’envisager l’entreprise dans sa pérennité et, de l’autre, d’engager des partenariats sur du long terme. Le fonds nous permet de créer de la valeur, donne des moyens d’organiser la politique que nous souhaitons mettre en œuvre. Avec un partenaire comme Ouassini Cheikh nous participons à la construction de l’Aftermarket en Algérie, en offrant une pièce de qualité à un prix abordable. Ce magasin « vitrine » de ce que nous allons faire, donne, en plus, une image très valorisante aussi à Automotor, à la marque AF. Nous comptons annoncer bientôt l’ouverture d’un autre magasin, cette fois-ci dédié aux pièces pour véhicules européens ».
Hervé Daigueperce
