Le spécialiste du chaud et du froid dans les voitures, NRF exposait à Dubaï du haut de ses 90 ans d’expérience. Un anniversaire qui se concrétise par une augmentation du site logistique français de 2 000 m² supplémentaires, à destination de l’export…
Qui a dit qu’à 90 ans on manquait d’appétit ? Personne chez NRF en tous les cas, et encore moins Hervé Marchand, directeur France et pays francophone et bien connu du Maghreb, venu là pour booster quelques familles de produits. Certes, la température extérieure se prêtait bien à une présentation exhaustive des produits de climatisation, dont le portefeuille de NRF foisonne.
Pour Hervé Marchand, « la cible prioritaire sur Dubaï se définit par le Moyen Orient et par l’Afrique ». Venu là pour rencontrer surtout des africains des pays francophones, le directeur des ventes Maghreb n’a pas eu beaucoup de visites de cette partie de l’Afrique, mais bien plutôt des autres pays francophones. Une manière, cependant, pour lui, d’évoquer « les nouvelles gammes de vannes EGR et les compléments de gammes, notamment en pulseurs et compresseurs. « Nous mettons en avant la gamme climatisation et sommes très satisfaits de la croissance des pulseurs, dont c’est la deuxième année seulement de lancement. Les radiateurs d’huile fonctionnent aussi très bien » ajoute, Hervé Marchand, « une famille qu’on pousse ! »
Des gammes complètes
Quand on demande à Hervé Marchand ce qui constitue l’un des atouts majeurs de la marque NRF, il répond sans hésiter « les gammes complètes, la disponibilité et les accords internationaux tissés avec les différents groupements ». Rappelons que la marque travaille aussi bien le VL que le PL ou l’agricole, une autre raison de cibler les régions d’Afrique et du Moyen-Orient. En attendant, NRF s’avère très bien implanté en Algérie, observe une très bonne deuxième année au Maroc et fonctionne bien en Tunisie. Il faut dire que la marque privilégie des relations de partenariats étroits avec les distributeurs et VL et PL – rares sont ceux qui font les deux, des partenariats reposant sur un fort potentiel de développement du distributeur sur une région. On attend les festivités des 90 ans avec impatience de cet équipementier hollandais présent en première monte et en aftermarket.
Hervé Daigueperce
